inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; visibility: visible;">企業(yè)不僅需要深入理解行業(yè)標準，還要在具體應用中不斷進(jìn)行迭代和驗證。這意味著(zhù)，防爆AGV的產(chǎn)業(yè)化路徑注定是一條“慢工出細活”的技術(shù)深耕之路。在這個(gè)看似冷門(mén)、實(shí)則需求廣泛的細分市場(chǎng)中，一家蘇州企業(yè)——安吉思防爆技術(shù)有限公司交出了一份令人側目的成績(jì)單:累計獲得 400 余項部件認證，成功交付多臺防爆AGV，并累計交付近4000臺防爆設備，廣泛應用于多個(gè)行業(yè)。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; visibility: visible;">它是怎么做到的？

市場(chǎng)呼喚，從 0 到 1 的突破

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">自2014年成立以來(lái)，安吉思始終聚焦于工業(yè)防爆安全領(lǐng)域，專(zhuān)注于為化工、軍工、粉塵及炸藥等高危場(chǎng)所提供定制化防爆安全解決方案。公司深耕工業(yè)設備的防爆改造業(yè)務(wù)超10年，包含了物流搬運設備（如燃油叉車(chē)、電動(dòng)叉車(chē)、叉式AGV、背負式AGV等）、高空作業(yè)設備（包括剪叉式、臂式升降平臺）及其他防爆巡檢機器人、防爆輸送設備等特種設備。這些場(chǎng)景實(shí)踐為其積累了關(guān)鍵的防爆技術(shù)體系與行業(yè)認知，成為后續戰略布局的核心基底。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思布局防爆AGV的契機出現在2016年前后，安吉思敏銳捕捉到防爆 AGV 這一戰略機遇。據安吉思防爆技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理史明華回憶：“2016年左右，一家日本企業(yè)找到我們。他們的鋼琴產(chǎn)品有一項特殊的噴漆和烘干工藝，設備重、產(chǎn)量大，且生產(chǎn)環(huán)境因含油漆屬于易爆場(chǎng)景，急需自動(dòng)化搬運設備。這家企業(yè)先后找了許多 AGV 廠(chǎng)商，均未找到合適的解決方案。由于他們之前使用過(guò)我們的傳統防爆產(chǎn)品，最終找到了我們。我們便聯(lián)合AGV廠(chǎng)商，為他們量身定制了防爆AGV的整體解決方案。”

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">這個(gè)項目成為了安吉思正式進(jìn)軍防爆AGV領(lǐng)域的推手。“這是一個(gè)從0-1的過(guò)程，奠定了我們在A(yíng)GV防爆領(lǐng)域的基礎。”史明華指出。該案例讓安吉思清晰認識到，這一看似小眾但極具壁壘的市場(chǎng)，背后蘊藏著(zhù)巨大的產(chǎn)業(yè)需求。從這一項目開(kāi)始，公司便啟動(dòng)了針對AGV防爆改裝的技術(shù)研發(fā)與體系建設，組建了專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，逐步構建起從客戶(hù)需求響應到解決方案交付的閉環(huán)能力。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 15px;">如今，防爆AGV已成為安吉思inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之一，客戶(hù)版圖持續擴大。史明華介紹：“前兩年光伏行業(yè)迅速發(fā)展，我們在新疆、內蒙古等地承接了多個(gè)大額項目；今年三月以來(lái)，軍工、化工等行業(yè)的防爆需求也為我們帶來(lái)了不少新項目。”隨著(zhù)業(yè)務(wù)在光伏、軍工、化工等多元化高要求領(lǐng)域的快速鋪開(kāi)，安吉思面臨著(zhù)一個(gè)重要問(wèn)題：如何將初步的市場(chǎng)認可和“可用”的產(chǎn)品，轉化為客戶(hù)深度信任的、“可依賴(lài)”的？這不僅要求公司提供穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，更需要構建超越單一項目交付的多維競爭優(yōu)勢。

讓“可用”變“可依賴(lài)”：多維競爭優(yōu)勢

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">如何將“可用”升維至“可依賴(lài)”？安吉思的答案清晰而堅定：以安全為一切行動(dòng)的基石。安吉思的服務(wù)對象多為生產(chǎn)安全容錯率極低的高風(fēng)險行業(yè)，一旦設備運行中斷或出現故障，后果不堪設想，輕則帶來(lái)巨大的工藝損失，重則危及人身安全。因此，十年如一日堅守安全底線(xiàn)，成為安吉思在國內防爆領(lǐng)域樹(shù)立“可靠性”品牌標簽的核心。史明華強調：“作為一家專(zhuān)注于防爆安全解決方案的公司，安全始終是我們研發(fā)防爆產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，也是公司的核心宗旨。”這種口碑的形成，源于企業(yè)對 “防爆安全解決方案提供者” 定位的極致踐行——絕不向安全標準妥協(xié)，不在設計環(huán)節簡(jiǎn)化流程，堅決拒絕 “偽防爆” 方案。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 12px;">安吉思防爆技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理 史明華

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思對安全理念的深刻理解與持續投入，為其發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。在“安全優(yōu)先”的宗旨下，安吉思以安全為錨點(diǎn)，通過(guò)多年的系統性布局，構建了極為完善的防爆認證體系。目前，安吉思累計獲得 400 余項部件認證，涵蓋國內GB標準與國際ATEX、IECEx 等防爆認證，形成覆蓋電機、傳感器、電池等關(guān)鍵組件的“認證矩陣”。以國際防爆認證標準 ATEX 為例，其完整認證流程從申請到發(fā)證需經(jīng)歷資料初核、機構編制測試計劃、資料審核、試驗實(shí)施、體系審查、國外終審 6 個(gè)環(huán)節，認證周期長(cháng)達 4-6 個(gè)月。得益于前期的戰略性積累，當客戶(hù)提出需求時(shí)，安吉思能夠快速組合現有認證，將項目整體周期控制在1-2 個(gè)月，而新進(jìn)入者往往需花更長(cháng)時(shí)間完成基礎認證。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">安吉思的安全承諾，貫穿產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。區別于其他廠(chǎng)商的“一賣(mài)了之”，安吉思將長(cháng)周期的售后追蹤視為其核心責任。公司自主開(kāi)發(fā)的全周期安全管理平臺，持續追蹤已交付設備，確保其在使用過(guò)程中的可持續安全性。正如史明華所言：“因為這些設備對客戶(hù)而言可能使用5年甚至10年，我們不僅關(guān)注交付時(shí)的防爆形式，還會(huì )持續為客戶(hù)提供安全服務(wù)，確保防爆功能始終保持有效。”這種“服務(wù)即產(chǎn)品”的理念，以及十年如一日的堅持，塑造了安吉思在防爆AGV領(lǐng)域最重要的“分水嶺”，并在與大型客戶(hù)的長(cháng)期合作中贏(yíng)得了深度的信任。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">深厚的技術(shù)積淀與實(shí)戰經(jīng)驗，最終轉化為安吉思強大的解決方案能力。史明華介紹，當前，安吉思已成功交付了近4000臺防爆設備的產(chǎn)品。不同設備的防爆開(kāi)發(fā)與改裝均被納入其全周期管理系統，形成了一個(gè)覆蓋激光雷達、鋰電池、驅動(dòng)電機等多種部件的“防爆解決方案知識庫”。這一數據積累賦予安吉思獨特技術(shù)優(yōu)勢，面對不同設備的防爆需求時(shí)，安吉思可快速調取歷史方案，精準匹配本安型、隔爆型等最適配的防爆類(lèi)型。正如史明華所言：“基本上國內各類(lèi)工業(yè)設備的防爆需求，我們都能提供成熟解決方案。” 從傳統叉車(chē)到防爆 AGV，這種基于實(shí)戰的技術(shù)迭代能力，正是安吉思在行業(yè)內保持領(lǐng)先的核心競爭力。

在挑戰中錨定未來(lái)坐標

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">雖然防爆AGV市場(chǎng)已初步打開(kāi)，但該領(lǐng)域的發(fā)展仍面臨諸多挑戰。首當其沖的是 “成本與價(jià)格” 的內在矛盾——由于防爆產(chǎn)品需采用高等級材料、復雜設計及定制化部件，其研發(fā)與改裝成本顯著(zhù)高于普通 AGV。史明華進(jìn)一步展開(kāi)：“現在很多AGV本體設計非常緊湊，要實(shí)現車(chē)體的防爆，我們必須從源頭上跟AGV廠(chǎng)商共同設計、聯(lián)合開(kāi)發(fā)。這種深度協(xié)作的模式，在設計過(guò)程中比較耗時(shí)耗力，成本自然也比較高。”

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">盡管成本壓力顯著(zhù)，安吉思對自身產(chǎn)品仍充滿(mǎn)信心。史明華表示：“客戶(hù)選擇防爆，本質(zhì)是選擇安全。我們的價(jià)格之所以相較于行業(yè)其他企業(yè)較高，是因為技術(shù)成熟度、全流程服務(wù)能力及合規性保障構成了不可替代的價(jià)值。” 這種底氣源于企業(yè)對安全標準的絕對堅守——絕不以犧牲防爆性能為代價(jià)壓縮成本。在他看來(lái)，安吉思的技術(shù)可靠性與服務(wù)專(zhuān)業(yè)性，正是化解 “價(jià)格敏感” 的核心優(yōu)勢。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">防爆 AGV 的場(chǎng)景特性決定了其 “非標化” 屬性，inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em; font-size: 15px;">由于行業(yè)標準尚未完全統一，項目往往是典型的“一個(gè)客戶(hù)一個(gè)方案”。企業(yè)需全程聯(lián)合 AGV 廠(chǎng)商從源頭上共同設計開(kāi)發(fā)，這使得方案設計、決策等前期環(huán)節需花費大量時(shí)間。史明華指出“很多客戶(hù)在決策前花了很多時(shí)間，一旦合同定下來(lái)，他們希望盡快完成交付，最好第二天就能到位。”這種因“非標化”屬性帶來(lái)的交付壓力，本質(zhì)是防爆 AGV 定制化需求與工業(yè)自動(dòng)化快速落地要求的沖突，考驗著(zhù)企業(yè)的項目響應與統籌能力。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">“中國是個(gè)很卷的市場(chǎng)”史明華坦言，無(wú)論是傳統制造還是新興應用，各行業(yè)幾乎都處于高度競爭狀態(tài)，企業(yè)必須同時(shí)回答“如何生存”與“如何發(fā)展”兩個(gè)問(wèn)題。“我們現在第一位目標就是要讓營(yíng)收保持平衡，在此基礎上我們再談發(fā)展。”

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">在這樣的判斷下，防爆AGV被安吉思明確視為未來(lái)戰略性發(fā)展的板塊。防爆AGV成為了企業(yè)發(fā)展穩健的增長(cháng)引擎。同時(shí)，公司也在持續探索與防爆相關(guān)的其他智能設備形態(tài)，借助技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)一步拓展應用邊界。

inkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.034em;">“除了AGV板塊，我們也在找尋與防爆相關(guān)的其他新興領(lǐng)域，只有不斷投入，公司才能持續發(fā)展。”在史明華看來(lái)，企業(yè)不應僅僅依靠單一產(chǎn)品或紅利周期，更要構建具備持續演進(jìn)能力的技術(shù)體系和市場(chǎng)結構。也因如此，安吉思正在將更多的資源投入到研發(fā)、標準建設和行業(yè)交流，以期在高速變化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中保持自身的主動(dòng)權。