當移動(dòng)機器人行業(yè)從“資本紅利期”步入“業(yè)務(wù)深耕期”，企業(yè)的發(fā)展邏輯正悄然轉向。在這場(chǎng)耐力型競賽中，如何構建真正具有持續競爭力的產(chǎn)品體系，如何突破國內制造場(chǎng)景的邊界、擁抱海外多元市場(chǎng)，成為移動(dòng)機器人企業(yè)發(fā)展無(wú)法回避的重要議題。

杭州迦智科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迦智科技”）顯然早已意識到行業(yè)轉型的深層趨勢。作為一家長(cháng)期專(zhuān)注于提供室內外智能移動(dòng)機器人產(chǎn)品的企業(yè)，迦智科技不僅在技術(shù)端持續深耕，在產(chǎn)品端穩步拓展，更在市場(chǎng)端加快了全球化布局的節奏。從日本到美國，從初步出海到追求本土化部署，迦智科技步步為營(yíng)，在變化中謀穩，在突圍中布局。

迦智科技衢州制造基地圖

技術(shù)深潛：傳統行業(yè)成新增長(cháng)趨勢

依托這一深厚的技術(shù)背景，迦智科技成為行業(yè)內少數真正構建起全系列產(chǎn)品的企業(yè)之一。其產(chǎn)品覆蓋廣泛，從常見(jiàn)的 Kiva 到標準 AMR，再到特色全向重載產(chǎn)品、無(wú)人叉車(chē)、復合機器人等，其產(chǎn)品覆蓋了從輕載到重載、從室內到戶(hù)外、從標準化到定制的多個(gè)層級。今年上半年，迦智科技針對低矮窄料車(chē)推出SN系列單叉臂式智能叉車(chē)，應用于 3C、半導體、汽車(chē)零部件和食品包裝等多個(gè)領(lǐng)域，為輕型自動(dòng)化搬運需求提供了更具性?xún)r(jià)比的解決方案。

值得一提的是，在眾多技術(shù)方向中，全向重載技術(shù)是迦智科技頗具代表性的成果之一。全向重載是當前移動(dòng)機器人技術(shù)挑戰度較高的方向之一，對驅控協(xié)同、負載穩定性、安全容錯率等方面提出了極高要求?；陂L(cháng)期研發(fā)投入與工程經(jīng)驗沉淀，迦智科技不僅推出了特色的2噸-10噸全向重載產(chǎn)品，還在海內外多個(gè)典型場(chǎng)景中落地應用。據迦智科技CEO陳首先介紹，目前公司在全向重載的應用上已有大量積累，尤其在大型臺式全向應用及定制化全向重載應用領(lǐng)域取得了顯著(zhù)成績(jì)。

迦智科技全系列產(chǎn)品圖

技術(shù)能力的持續夯實(shí)，為企業(yè)打開(kāi)了更大的市場(chǎng)空間。“2025年上半年，公司在業(yè)務(wù)拓展方面符合增長(cháng)預期。”陳首先坦言。從當前的業(yè)務(wù)結構來(lái)看，迦智科技在3C 電子、泛半導體、新能源等行業(yè)中擁有較強的客戶(hù)基礎。這些行業(yè)對AMR系統的精度、可靠性和執行復雜程度要求極高，而正是迦智科技在高精度定位、高柔性調度、復雜作業(yè)能力和定制化適應性上的技術(shù)優(yōu)勢，使其產(chǎn)品在這些嚴苛場(chǎng)景中得以持續擴張。

值得關(guān)注的趨勢還在于場(chǎng)景結構的悄然變化。陳首先指出，從去年年底開(kāi)始，機械加工、食品飲料等傳統制造業(yè)對AMR產(chǎn)品的關(guān)注度正在顯著(zhù)提升。相較以往的觀(guān)望態(tài)度，如今的客戶(hù)已開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注機器人替代人工作業(yè)的可能性，并積極尋求與機器人廠(chǎng)商的深度對接。陳首先進(jìn)一步強調：“我們將抓住這個(gè)機會(huì )，選擇適合自己的賽道和客戶(hù)，持續推出創(chuàng )新的產(chǎn)品。” 這種“增量行業(yè)”不僅為移動(dòng)機器人企業(yè)提供了拓展市場(chǎng)空間的機會(huì )，也對其產(chǎn)品適應能力提出了新的挑戰。在這個(gè)過(guò)程中，如何有效滿(mǎn)足不同行業(yè)需求，成為企業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵。

為了更好地適配這些新的客戶(hù)類(lèi)型，陳首先表示：“我們會(huì )始終以技術(shù)為核心，結合客戶(hù)所需的場(chǎng)景，持續開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品。”

迦智科技 2025 年醫療行業(yè)案例圖

同時(shí)，針對具身智能技術(shù)的迅速演進(jìn)，公司也在積極展開(kāi)戰略布局。在陳首先看來(lái)，以大模型與深度強化學(xué)習為代表的新一代機器人技術(shù)路徑，為機器人的整體應用提供了嶄新思路，正為原本 “不具備機器人介入可能性” 的場(chǎng)景打開(kāi)全新解法。事實(shí)上，去年以來(lái)，迦智科技團隊已結合新技術(shù)，在具身移動(dòng)底盤(pán)、具身智能體的大規模調度應用等多方面進(jìn)行了研發(fā)布局；今年，公司還與一些具身智能廠(chǎng)商展開(kāi)合作，并計劃在未來(lái)推出具體可落地的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品譜系的完善，到場(chǎng)景適應力的提升，再到具身智能的前瞻技術(shù)布局，迦智科技正通過(guò)技術(shù)主導的路徑擴展產(chǎn)品能力邊界、拓寬客戶(hù)結構、錨定未來(lái)可能性。

迦智科技產(chǎn)品圖

“本土化”出海：進(jìn)一步拓展市場(chǎng)應用

隨著(zhù)國內AMR市場(chǎng)進(jìn)入業(yè)務(wù)驅動(dòng)周期，越來(lái)越多頭部企業(yè)開(kāi)始將目光投向海外——一個(gè)對中國制造能力既有興趣也有門(mén)檻的廣闊戰場(chǎng)。對于具備完整產(chǎn)品體系與復雜場(chǎng)景經(jīng)驗的迦智科技來(lái)說(shuō)，這是市場(chǎng)拓展的必然選擇。“我們認為，中國頭部的AMR企業(yè)無(wú)論是從技術(shù)、產(chǎn)品，還是解決方案的完整度上都處于全球領(lǐng)先地位，全球化布局無(wú)疑是國內企業(yè)發(fā)展的重要方向。”陳首先表示。

迦智科技全球業(yè)務(wù)覆蓋圖

在具體布局上，迦智科技的步伐穩健且有序。2024年，迦智科技已在日本設立全資子公司，并在今年積極籌備美國全資子公司的設立工作。與此同時(shí)，公司持續活躍在亞洲、歐洲及北美等地的行業(yè)重點(diǎn)展會(huì )，通過(guò)展會(huì )接觸潛在客戶(hù)，并圍繞本土化市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化。這種從“展會(huì )曝光”到“項目轉化”的路徑，步伐穩健。值得注意的是，迦智科技的全球化進(jìn)程并非簡(jiǎn)單的“從內向外”的產(chǎn)品輸出，而是一種覆蓋技術(shù)適配、產(chǎn)品路線(xiàn)、銷(xiāo)售通路乃至組織架構的系統性構建，其背后的關(guān)鍵詞是“本土化”。

“本土化”的外在表現之一在于產(chǎn)品的本土化調整。陳首先指出，不同的國家和地區都有著(zhù)各自的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與工業(yè)習慣。例如，日本的工廠(chǎng)空間普遍比國內緊湊，通道更窄，物料搬運容器的規格不僅更小，形式也與國內大相徑庭。鑒于此，迦智科技高度重視不同國家和地區的差異化需求，致力于定義并開(kāi)發(fā)適合當地市場(chǎng)的產(chǎn)品。

而且，這種“本土化” 需求貫穿產(chǎn)品國際化的全過(guò)程，涉及產(chǎn)品定義、產(chǎn)品標準及產(chǎn)品落地的每一個(gè)環(huán)節。陳首先進(jìn)一步闡釋道，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，本土化需要滲透到方方面面。無(wú)論是應用場(chǎng)景、認證標準，還是解決方案，都需根據當地特點(diǎn)進(jìn)行定制和調整。這不僅是產(chǎn)品參數和認證的調整，更關(guān)鍵的是對當地應用場(chǎng)景的深刻理解與定制化開(kāi)發(fā)。

只有真正做到“離客戶(hù)更近”，企業(yè)才能在海外市場(chǎng)站穩腳跟。因此，這種“本土化”并不僅限于產(chǎn)品端，而是延伸至項目管理、交付體系、服務(wù)響應與渠道協(xié)作等多個(gè)層面，構成一種全鏈條式的本土化部署。

迦智科技美國展會(huì )圖

在明確的戰略路徑下，迦智科技計劃在未來(lái)幾年實(shí)現海外業(yè)務(wù)占比的大幅提升，并逐步實(shí)現內外市場(chǎng)結構的均衡。一方面，通過(guò)在日韓、東南亞、北美等重點(diǎn)區域持續深耕，推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等的本土化融合；另一方面，以場(chǎng)景化為驅動(dòng)，推出面向不同國家客戶(hù)的產(chǎn)品與解決方案，實(shí)現全球多樣化市場(chǎng)的拓展。

“我們對未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(cháng)充滿(mǎn)信心。”陳首先表示。“海外市場(chǎng)資源的打開(kāi)，將為公司帶來(lái)新的收入來(lái)源和利潤增長(cháng)點(diǎn)；而國內傳統行業(yè)不斷釋放的新需求，也將提供穩定而廣闊的新增量支撐。”在他看來(lái)，雙輪驅動(dòng)、內外協(xié)同，將是下一個(gè)階段AMR企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)能。

結語(yǔ)

可以預見(jiàn)，隨著(zhù)中國移動(dòng)機器人企業(yè)加速“由內而外”的全球化進(jìn)程，像迦智科技這樣既重技術(shù)又重落地、既懂本土也懂國際的企業(yè)，將在新一輪的全球移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)競爭中，扮演更加重要的角色。