捷螺智能設備（蘇州）有限公司董事長 洪成都

訂單疾馳、數字躍升。在復合機器人賽道日益豐富、玩家紛紛跨界拓展的當下，這樣的增速仍顯得格外引人注目。而捷螺智能的增長，究竟是踩中了周期性的“風口”，還是源自長期積累所形成的結構性優勢？

100%復購率：信任是最昂貴的貨幣

在技術壁壘極高、容錯率近乎為零的半導體行業，這是一條被稱為“長坡厚雪”的賽道。能夠進入已屬不易，而捷螺智能——一家專注于半導體復合機器人的企業，卻以100%的客戶復購率和零爛尾項目的記錄，在行業中建立起了獨特的口碑。

訂單的集中釋放，并非來自短期市場刺激。洪成都指出，半導體客戶在導入新設備時極為謹慎，初期通常只采購一至兩臺進行長期穩定性驗證，只有在通過完整驗證周期后，才會逐步放量。因此，2025年的業績增長，本質上是多年客戶積累與技術驗證的集中兌現。

這也恰恰代表著，在半導體領域，一次交付并非終點，而是長期合作的真正開端。雖然信任的建立通常需要時間的沉淀，但產品自身的“硬實力”，卻能成為打破壁壘、大幅縮短信任培育時間的關鍵力量。

這種由“硬實力”帶來的客戶信任，在海外市場的拓展中體現得尤為直接。不同于常規的國際競標路徑，捷螺智能參與復雜海外招標的比例并不高，不少訂單來自客戶在實地考察、長期驗證后的直接委托。洪成都和團隊分享過一個典型案例：某美國企業CEO在考察產品后，對其成熟度與穩定性給予高度認可，隨即決定在其美國工廠導入捷螺智能設備，并逐步替換原有的歐洲品牌方案。

這份看似“一見鐘情”的認可，絕非偶然，而是捷螺智能深厚綜合實力的集中支撐。洪成都將企業的硬實力總結為三點：其一，長期深耕半導體場景所形成的技術領先性；其二，高效而穩定的服務響應能力，能夠快速解決現場問題；其三，相較于歐洲競爭對手，在整體方案層面具備明顯的性價比優勢。

這套“技術+服務”的組合拳，讓捷螺智能在全球市場攻城略地。從當前訂單結構來看，其海外市場占比約90%，中國大陸市場占比約10%。這一分布，也從側面印證了其產品在全球半導體制造體系中的通用性與競爭力。

這種全球范圍內的競爭力，再次印證了一個樸素的道理：在半導體領域，技術是敲門磚，而信任才是最昂貴的貨幣。這份信任，也反向定義了捷螺智能的戰略導向，唯有極致的專注，才配得上半導體領域這份“最昂貴的貨幣”。

All in半導體：專注的力量

當眾多機器人廠商忙于拓展新場景、跨行業布局的背景下，捷螺智能選擇All in半導體領域，以絕對的專注聚焦單一賽道，在細分領域深耕細作，走出了一條差異化的發展之路。

這并非戰略保守，而是一種基于行業基因的長期判斷。據洪成都介紹，捷螺智能的創始與核心成員長期深度參與半導體產業，這份原生行業積淀，讓他們對工藝流程、設備穩定性要求以及量產節奏有著天然理解。洪成都強調，“當你只專注于一個行業足夠長時間，就會形成別人難以復制的經驗曲線。”

這種極致專注，首先體現在對半導體技術門檻的執著追求上。半導體制造對潔凈環境的要求是極其苛刻的，堪稱所有工業潔凈室中標準最高、控制最嚴格的領域之一。根據國際標準化組織制定的ISO14644-1（2015）《空氣潔凈度等級劃分》，半導體TÜV潔凈等級Class 1是最高等級。捷螺智能不僅能夠滿足該等級要求，還在蘇州自建潔凈室，用于設備的長期測試和穩定性驗證，以工程化方式夯實產品可靠性。

在產品布局上捷螺智能始終圍繞半導體場景的共性需求進行演進。2025年，公司推出半導體雙手臂復合機器人，這款產品的核心定位并非替代現有方案，而是針對單臂機器人無法完成的場景進行補充，進一步助力無人工廠升級。

值得注意的是，捷螺智能堅持以平臺化、可復制為核心原則，避免因高度定制而分散研發資源。“我們的每一次開發，都是為了整個產品體系的持續升級，而不是只服務于單一客戶。”洪成都表示。

這份專注，更體現在面對市場熱潮時的理性與清醒。當下“人形機器人”成為行業風口，許多企業紛紛跟風布局，而捷螺智能的動作卻務實而克制。據悉，公司雖已投入相關研發，但并未追逐雙足形態，而是聚焦于輪式+雙臂結構，以滿足半導體場景對穩定性與安全性的極致要求。

從半導體到AI數據中心：

更高價值場景下的嚴苛驗證

這種圍繞半導體場景長期打磨出來的系統能力，并未止步于晶圓廠內部。采訪中，一個逐漸清晰的變化是，捷螺智能的系統級能力，正在被要求更為嚴苛、容錯空間更小的AI數據中心場景所驗證。

洪成都透露，捷螺智能已與一家全球頂尖的AI數據中心運營方達成合作，其整體系統設計方案在經過多輪評估后獲得認可，并已拿到正式訂單，相關項目預計將于今年年中完成交付。

與半導體制造場景相比，AI數據中心中單臺服務器及其所承載的數據與算力價值，已遠非一盒晶圓可以簡單對比。這意味著，一旦系統出現問題，其潛在影響和損失將被成倍放大，客戶在選擇合作伙伴時，往往采取更為審慎、嚴格的標準。

正因如此，該AI數據中心客戶在決策過程中，對捷螺智能的公司背景、技術體系與工程能力進行了極為系統、深入的評估。從前期技術方案的反復論證，到系統架構層面的多輪溝通，再到現場實地考察，對潛在風險進行逐項拆解與討論，整個過程持續了相當長的時間。

最終，捷螺智能能夠獲得這一訂單，并非源于單一技術優勢，而是建立在其系統可靠性、長期穩定運行能力，以及對復雜應用場景中風險預判與解決能力的綜合認可之上。

在此基礎上，捷螺智能也逐步進入更多AI數據中心客戶的視野。目前，已有多家國際AI數據中心相關方正在與公司進行技術溝通與應用場景評估，深入了解其系統架構與實際落地能力。洪成都表示，公司仍將以審慎態度推進相關合作，希望在保持節奏與邊界的前提下，逐步拓展更多高價值場景的落地機會。

某種程度上，這些來自更高價值場景的驗證，也從側面印證了一個判斷——復合機器人在高端制造與基礎設施中的應用，仍遠未走到成熟階段。

一個“剛剛開始”的賽道

“從大環境來看，這個賽道真的才剛剛開始”，當被問及復合機器人在半導體行業的滲透率時，洪成都如此判斷。

目前，復合機器人在半導體行業的滲透率仍處于早期階段。僅有少數頭部企業實現大規模部署，即便是已采購數十臺設備的頭部客戶，其工廠內仍有大量環節尚未完成自動化升級。

滲透率偏低的背后，是雙重門檻的制約。一方面是設備和系統投入門檻較高，這對中小企業而言，無疑是一筆不小的投資；另一方面則是機器人與產線、IT系統深度融合所帶來的工程復雜度，這道高門檻，也使得部分競爭對手在完成初期部署后難以持續推進應用。

但在捷螺智能看來，復合機器人賽道仍然是一個暗藏著巨大的增量空間。

勞動力市場的不可逆變化，正成為行業升級的關鍵推動力。新一代工人不愿從事重復性勞動的趨勢，而這也正倒逼工廠加快無人化改造。

洪成都對市場空間的信心，更源于半導體產業不可撼動的核心地位。“從日常的手機、電腦，到高端的AI服務器、航天設備，沒有一樣能離開半導體芯片。”他坦言，每一次科技浪潮的背后，都伴隨著對晶圓產能的迫切渴求，以及對生產物流效率的追求；而這，正是復合機器人能夠發揮核心價值、精準發力的關鍵領域。

這是一場沒有終點的馬拉松。如今，全球半導體產業的新一輪擴產潮正在為捷螺智能打開更大的想象空間。“幾乎所有相關企業都在擴產，”洪成都語氣中帶著篤定，“我覺得半導體的市場，真的看不到盡頭。”