艾利特機器人已于今年1月份完成數億元C1輪融資。該輪融資由達晨財智和尚珹投資聯(lián)合領(lǐng)投，坤言資本跟投，深藍資本擔任本輪獨家財務(wù)顧問(wèn)。這是艾利特機器人繼2021年9月，宣布由中金甲子領(lǐng)投B2輪融資后不到半年的再次融資。本次融資后，艾利特機器人將繼續加速全球生態(tài)布局，拉升產(chǎn)品力。
協(xié)作機器人是一種能與人類(lèi)在同一生產(chǎn)線(xiàn)工作的機器人，真正達成人與機器人的“協(xié)作”。這種協(xié)作模式，是全手動(dòng)和全自動(dòng)生產(chǎn)模式的一個(gè)折中，在成本、易用性、安全性等方面具有壓倒性?xún)?yōu)勢。
近年來(lái)，協(xié)作機器人的需求在高速增長(cháng)。艾利特董事長(cháng)兼CEO曹宇男認為，近期協(xié)作機器人市場(chǎng)明顯放量。“首先是產(chǎn)品素質(zhì)積累到一定程度，其二是經(jīng)過(guò)一定市場(chǎng)教育，客戶(hù)接受度有所提升。此外，在疫情背景下，中國供應鏈對于自動(dòng)化改造、人力部署替代的需求也在日漸增加。”
基于此，成立于2016年的「艾利特機器人」，聚焦于平臺級協(xié)作機器人研發(fā)。曹宇男認為，協(xié)作機器人源于柔性化生產(chǎn)發(fā)展方向的需求，即插即用、開(kāi)放性、平臺性是其產(chǎn)品特征。
對于“平臺級”的理解，曹宇男將協(xié)作機器人比作智能手機。“圍繞智能手機，各種操作系統、APP等生態(tài)逐漸發(fā)展起來(lái)。我們期待通過(guò)底層的軟硬件開(kāi)發(fā)能力，做平臺型的‘手臂’?？蛻?hù)能通過(guò)艾利特的軟硬件，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。”
目前，艾利特主要推出兩個(gè)系列產(chǎn)品。一是面向中端和國內客戶(hù)為主的EC系列，包含了從3kg到20kg負載的協(xié)作機器人，滿(mǎn)足3C、汽車(chē)、醫療、電力等多種應用場(chǎng)景。二是面向高端和海外客戶(hù)的CS系列，在運行系統和編程系統等軟件方面，機器人關(guān)節模組等結構及硬件方面，以及頂層算力庫方面進(jìn)行了全面升級。
在產(chǎn)品方面，艾利特還將推出基于傳感器融合技術(shù)加持的自組態(tài)協(xié)作機器人CS+系列，以及面向未來(lái)智能廣譜應用的CA系列。
在曹宇男看來(lái)，艾利特協(xié)作機器人的優(yōu)勢集中在以下方面：
一是技術(shù)基因。艾利特創(chuàng )始團隊來(lái)自北京航空航天大學(xué)機器人研究所，在該賽道已深耕近20年，技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢明顯。目前，艾利特從核心部件中的控制系統、關(guān)節模組電機、雙絕對值編碼器、伺服系統、冗余安全系統等底層硬件，再到操作系統、異構算法庫、工藝庫、編程系統等軟件，都實(shí)現了完全自主研發(fā)，且已取得數百項專(zhuān)利。
二是客戶(hù)理解。曹宇男認為只有深度切入長(cháng)尾領(lǐng)域，洞察客戶(hù)的真正需求，才能不斷適配新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。“目前大多數需求場(chǎng)景都集中在汽車(chē)、3C這些傳統工業(yè)領(lǐng)域上，但例如藥品研發(fā)、新能源、電力、半導體等行業(yè)也有剛性需求。在這些新開(kāi)辟的賽道，艾利特已經(jīng)做好準備并且先行布局。”
三是產(chǎn)品品控。包括供應鏈的穩定性及可替代性、安規標準及第三方認證、NPI環(huán)節的生產(chǎn)植入、研發(fā)側的可制造性設計等各個(gè)方面。“機器人行業(yè)比拼到后期，就是講質(zhì)量的問(wèn)題?？蛻?hù)其實(shí)更需要穩定交付、保質(zhì)保量的產(chǎn)品。”
在應用領(lǐng)域上，艾利特機器人主要應用于汽車(chē)零配件、醫療、3C及半導體、新能源、金屬加工、新商業(yè)等領(lǐng)域中。具體工藝包括裝配、上下料、檢測、取放移載、打磨拋光等，解決客戶(hù)小批量、多品種、訂單波動(dòng)、安裝空間有限等問(wèn)題。
渠道方面，艾利特通過(guò)開(kāi)放端口并提供全產(chǎn)品生命周期的技術(shù)支持，采用代理商調研需求的方式，建立合作綁定關(guān)系。除國內市場(chǎng)外，艾利特已于2021年成立了北美子公司，已將產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美、日韓、東南亞等地區。
至于未來(lái)的市場(chǎng)格局，曹宇男表示，協(xié)作機器人最后會(huì )演進(jìn)成入口型的生意。“如果客戶(hù)習慣了艾利特的機器人使用方式及編程環(huán)境，也就更可能使用我們的生態(tài)資源進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。所以讓這個(gè)平臺更好用、更開(kāi)放，打通非標自動(dòng)化集成的瓶頸，豐富用戶(hù)使用場(chǎng)景，是大家的共同目標。”
作為本輪投資方，達晨財智合伙人梁國智認為：“協(xié)作機器人是整個(gè)機器人行業(yè)的第二增長(cháng)曲線(xiàn)的重要部分，這一賽道的成長(cháng)具有很大的確定性，代表了機器人應用的下一個(gè)時(shí)代。因而，達晨堅定看好協(xié)作機器人的發(fā)展方向。作為在制造業(yè)領(lǐng)域已有20年投資經(jīng)驗的創(chuàng )投基金，達晨的角色定位是‘產(chǎn)業(yè)賦能型’投資者，達晨生態(tài)的相關(guān)企業(yè)，包括3C、半導體、鋰電、醫療等領(lǐng)域，都能夠和被投企業(yè)產(chǎn)生結合點(diǎn)。”
達晨財智董事總經(jīng)理周志成表示：“每一次‘出手’，達晨更看重長(cháng)期成長(cháng)性與發(fā)展空間，或者說(shuō)在長(cháng)期發(fā)展的賽道里有足夠沉淀和底蘊，可以走得更長(cháng)遠的長(cháng)跑選手。而艾利特機器人的團隊基因具有強大的研發(fā)實(shí)力，同時(shí)具備市場(chǎng)和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的沉淀，達晨愿意與像艾利特這類(lèi)優(yōu)秀企業(yè)一起成長(cháng)，與優(yōu)秀企業(yè)家同行。”
尚珹投資黃鄭表示：“我們對于柔性化的協(xié)作機器人關(guān)注由來(lái)已久，相信這類(lèi)技術(shù)形態(tài)，可以填補以剛性見(jiàn)長(cháng)的傳統工業(yè)機器人的空白。中國輕量型機器人有廣大的應用場(chǎng)景，正處于持續突破的階段，屬于高速發(fā)展、具備數千億市場(chǎng)規模的賽道。尤其隨著(zhù)中國勞動(dòng)力結構發(fā)生轉變，機器換人的趨勢在未來(lái)10-20年還會(huì )更加明朗。我們看好艾利特的布局兼具前瞻性和成長(cháng)性，以及它在機器人底層技術(shù)，包括控制系統、運動(dòng)軌跡規劃、制動(dòng)等領(lǐng)域都具有競爭力。此外，艾利特的商業(yè)化路徑相當清晰，包括目前搭建的銷(xiāo)售體系——重視代理商渠道和可持續的網(wǎng)絡(luò )生態(tài)，將技術(shù)和商業(yè)化做了深度融合。”
