中國的AGV/AMR行業(yè)，在市場(chǎng)的快速蓬勃中，各家企業(yè)都逐漸找到了自己的發(fā)展路線(xiàn)，總體來(lái)看，當前的AGV/AMR企業(yè)可分為兩大類(lèi)：產(chǎn)品公司和方案公司。
兩大路線(xiàn) 各有優(yōu)勢
產(chǎn)品公司，顧名思義，是指專(zhuān)注于移動(dòng)機器人本體產(chǎn)品的企業(yè)，這一類(lèi)公司大部分專(zhuān)注一某一細分產(chǎn)品，如海柔創(chuàng )新的料箱機器人，迦智科技的自然導航AMR、未來(lái)機器人的叉式移動(dòng)機器人、優(yōu)艾智合的復合機器人等，這類(lèi)企業(yè)擁有單品優(yōu)勢，業(yè)務(wù)也大多以產(chǎn)品為導向。
方案公司，則是指更注重移動(dòng)機器人解決方案的企業(yè)，這一類(lèi)公司在單類(lèi)產(chǎn)品方面相對來(lái)說(shuō)可能并沒(méi)有那么突出，但在行業(yè)應用解決方案、項目經(jīng)驗方面會(huì )更具優(yōu)勢，如今天國際智能機器人、機科發(fā)展等企業(yè)，主要以集成應用為主。
當然，產(chǎn)品與方案并不是完全明確劃分界限，二者通常在很多情況下融合進(jìn)行，但是現階段，不同企業(yè)都有更為擅長(cháng)和更為傾向的業(yè)務(wù)線(xiàn)。
發(fā)展路線(xiàn)的差異與企業(yè)基因也有關(guān)，大部分產(chǎn)品公司都屬于近幾年新起的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，方案型企業(yè)大多以傳統AGV廠(chǎng)商為主。
一般而言，初創(chuàng )型公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，很難在應用方案上有什么突破，畢竟行業(yè)項目經(jīng)驗需要長(cháng)久的積累。而要盡快在市場(chǎng)立穩腳跟，通過(guò)有特色的優(yōu)勢產(chǎn)品吸引應用端及業(yè)內目光是一條不錯的路線(xiàn)，也是很多企業(yè)的選擇。而方案型企業(yè)大部分進(jìn)入行業(yè)時(shí)間久，通過(guò)長(cháng)期的積累擁有豐富的項目經(jīng)驗，在集成應用方面更具優(yōu)勢，也將此作為公司發(fā)展方向。
合作趨勢加強
伴隨著(zhù)應用端對智能化升級需求的上升，未來(lái)，單個(gè)以AGV為主的項目會(huì )越來(lái)越少，客戶(hù)需要的是更加綜合、全方位的解決方案，一個(gè)公司是很難完成需求。因此，合作也正在成為當前行業(yè)發(fā)展趨勢。
首先是產(chǎn)品公司之間的相互合作。這一類(lèi)合作主要是指擁有單品優(yōu)勢的企業(yè)之間通過(guò)合作形成產(chǎn)品互補，不同的工序段對于搬運的需求不同，雙方合作能夠為客戶(hù)提供更加完善的產(chǎn)品線(xiàn)。2020年，包括國自機器人與極智嘉，迦智科技與蓬翔汽車(chē)、快倉智能、未來(lái)機器人，快倉智能與宇鋒智能等多家企業(yè)都已經(jīng)先后達成合作，合作的主要內容也是聚焦于產(chǎn)品互補方面，這種合作形式也是當前業(yè)內較為普遍的方式。
再者是產(chǎn)品公司與方案公司相互合作，即產(chǎn)品公司與方案公司合作，一方提供產(chǎn)品，一方聚焦于集成應用，雙方優(yōu)勢互補，為應用端打造更加完善的解決方案。對于產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，此類(lèi)合作拓寬了銷(xiāo)售渠道，對方案企業(yè)而言，可以將更多的精力放在項目打造上。當前行業(yè)內，此類(lèi)合作趨勢也在明顯加強，如快倉此前與凱傲達成的戰略合作，凱傲旗下的德馬泰克在移動(dòng)機器人領(lǐng)域主要以集成應用為主，與快倉達成合作后其移動(dòng)自動(dòng)化解決方案也將由此得到擴充，而快倉也進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售渠道，旗下產(chǎn)品將通過(guò)凱傲旗下品牌林德物料搬運、施蒂爾和德馬泰克的全球銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行分銷(xiāo)。
最后是方案公司之間的相互合作。不同的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢應用行業(yè)及深耕的場(chǎng)景，兩者合作，則可進(jìn)一步形成行業(yè)優(yōu)勢，不過(guò)當前這種合作形勢在業(yè)內還不多見(jiàn)，處于嘗試階段。
事實(shí)上，不管是做產(chǎn)品還是做方案，順應行業(yè)發(fā)展大勢，充分利用好自身優(yōu)勢去融入行業(yè)，不管哪種類(lèi)型的企業(yè)最終都能擁有自己的天地。
