2021，對于海柔創(chuàng )新而言，是高速成長(cháng)的一年。

這一年，海柔創(chuàng )新在箱式倉儲機器人領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達到第一，全球落地項目累計突破300個(gè)；同時(shí)，海柔創(chuàng )新還完成了總金額超過(guò)2億美元的C、D輪融資，市場(chǎng)估值高達100億。

而邁入高速發(fā)展期的海柔，未來(lái)，要如何保持發(fā)展活力，實(shí)現進(jìn)一步規?；鲩L(cháng)？

2022年1月7日，海柔創(chuàng )新生態(tài)合作伙伴大會(huì )在深圳舉行。會(huì )議上，海柔創(chuàng )新CEO陳宇奇及公司高層在會(huì )上相繼分享了對于智慧物流的理解，同時(shí)正式啟動(dòng)了渠道合作伙伴計劃，希望通過(guò)培訓賦能和認證考核，全方位提升渠道伙伴業(yè)務(wù)能力，實(shí)現渠道業(yè)務(wù)規?；鲩L(cháng)，形成海柔開(kāi)放合作，共贏(yíng)共生的生態(tài)體系。

顯然，在自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢基礎上，海柔希望通過(guò)賦能渠道商，來(lái)打造新的增長(cháng)引擎。

海柔創(chuàng )新CEO陳宇奇

雙軌并行——渠道、自營(yíng)齊發(fā)力

海柔創(chuàng )新渠道總監周建平表示：“公司未來(lái)要做到進(jìn)一步的規?；鲩L(cháng)，渠道業(yè)務(wù)是關(guān)鍵，所以我們接下來(lái)的策略是把機器人打磨成相對標準化的硬件產(chǎn)品，軟件層也會(huì )做一些標準化的設計，然后通過(guò)渠道，快速推動(dòng)箱式倉儲機器人的規?；涞?，經(jīng)過(guò)兩到三年的發(fā)展，我相信未來(lái)渠道業(yè)務(wù)能占到公司整體業(yè)務(wù)的50%-60%。”

海柔創(chuàng )新渠道總監周建平

按照海柔的構想，渠道與自營(yíng)，未來(lái)將雙軌并行。

在渠道打造方面，首先，持續的落地交付，使得海柔創(chuàng )新在實(shí)踐中，沉淀了最全面的場(chǎng)景服務(wù)經(jīng)驗。大的電商項目有100多臺，甚至幾百臺的機器人，小的線(xiàn)邊倉項目可能只有2臺機器人。海柔有著(zhù)對應的解決方案可以滿(mǎn)足終端的需求，進(jìn)而可以把這些能力賦能給未來(lái)的合作伙伴。其次，經(jīng)過(guò)300+個(gè)項目沉淀，海柔創(chuàng )新能為合作伙伴提供全流程專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技術(shù)賦能。包括最初期合作的聯(lián)合打單、解決方案規劃培訓、項目管理培訓、軟件培訓等。最后，根據應用端全場(chǎng)景物流自動(dòng)化搬運的需要，海柔還可以幫助合作伙伴找到其他移動(dòng)機器人細分品類(lèi)頭部廠(chǎng)商，如類(lèi)kiva式揀選機器人、無(wú)人叉車(chē)等。

在自營(yíng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)中，海柔也會(huì )持續保持開(kāi)放的態(tài)度，與其他AGV/AMR廠(chǎng)商一起，賦能客戶(hù)。

周建平表示：“海柔只做箱式倉儲機器人這一單品，與業(yè)內大部分移動(dòng)機器人企業(yè)并不存在競爭關(guān)系，當前行業(yè)內其實(shí)也很難有一家企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)及解決方案能夠覆蓋全場(chǎng)景應用，大家可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，去形成產(chǎn)品線(xiàn)及解決方案的互補。”

海柔創(chuàng )新CEO陳宇奇認為，商業(yè)成功是生態(tài)伙伴們的共同目標。海柔創(chuàng )新愿意持續發(fā)揮自身在箱式倉儲機器人賽道的絕對優(yōu)勢，整合業(yè)界最豐富的項目落地經(jīng)驗，持續發(fā)揮在箱式倉儲機器人領(lǐng)域的帶頭作用，提供更多適配場(chǎng)景需求的智能物流解決方案。攜手客戶(hù)和上下游生態(tài)伙伴，探索智慧物流在更多行業(yè)及領(lǐng)域的落地，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，最終實(shí)現共生共榮。

三大保證——產(chǎn)品力、交付力、行業(yè)理解力全面提升

賦能渠道與自營(yíng)業(yè)務(wù)的持續推進(jìn)，對企業(yè)產(chǎn)品能力、交付能力以及對行業(yè)的理解力都是考驗。

產(chǎn)品——不斷迭代，提升效率

海柔HAIPICKR箱式倉儲機器人（ACR）系統的研發(fā)始于2015年，是全球首款進(jìn)行研發(fā)并投入商業(yè)使用的箱式倉儲機器人。2017年，海柔創(chuàng )新實(shí)現了單料箱機器人系統的落地應用；2018年，全球首創(chuàng )多料箱機器人系統實(shí)現商業(yè)應用；2020年，海柔創(chuàng )新先后推出了四款新品——雙深位料箱機器人庫寶HAIPICK A42D、紙箱揀選機器人庫寶HAIPICK A42N、伸縮升降料箱機器人庫寶HAIPICK A42T、激光SLAM多層料箱機器人庫寶HAIPICK A42 SLAM；2021年，海柔創(chuàng )新發(fā)布HAIPICK® A3 托舉式揀選機器人、HAIPICK® A42-FW動(dòng)態(tài)調寬箱式機器人。

目前庫寶系統(HAIPICK)已升級迭代至第四代，包括庫寶HAIPICKR機器人、HAIQ智慧管理平臺、多功能工作站（如HAIPORT自動(dòng)裝卸機）。

周建平表示，從初代產(chǎn)品到現在，海柔一直在不斷迭代創(chuàng )新，機器人的揀選效率一直在提高，“未來(lái)，無(wú)論是硬件本體還是配套方案，海柔都會(huì )持續探索，不斷提高產(chǎn)品的效率。”

交付——加快智能工廠(chǎng)建設

產(chǎn)品能力是推進(jìn)業(yè)務(wù)的基礎，但在業(yè)務(wù)量高速增長(cháng)背后，能否高效高質(zhì)交付是關(guān)鍵。

為了應對業(yè)務(wù)量爆發(fā)背后的交付問(wèn)題，海柔位于東莞沙田的智慧工廠(chǎng)經(jīng)歷了三次的智慧化升級，交付能力較以往提升了10倍。工廠(chǎng)內生產(chǎn)技術(shù)部大規模AE/IE工程師坐鎮，TE測試團隊數以萬(wàn)次的老化測試，杜絕客戶(hù)現場(chǎng)異常，為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護航。

此外，海柔位于無(wú)錫的工廠(chǎng)也在建設中，該工廠(chǎng)面積10000平米，設計月產(chǎn)能500臺。涵蓋供應鏈中心（制造部、計劃倉儲部、采購部）、質(zhì)量中心等，無(wú)錫工廠(chǎng)投產(chǎn)后，將進(jìn)一步提升海柔的產(chǎn)能，同時(shí)可以更好的響應華東市場(chǎng)客戶(hù)的需求。

行業(yè)——鞋服、3PL等為基礎，多領(lǐng)域延伸

當前，在國內，箱式倉儲機器人的主要市場(chǎng)集中在3C、醫藥、3PL、鞋服、零售等行業(yè)。在這些細分領(lǐng)域，海柔已經(jīng)通過(guò)長(cháng)期的項目積累形成了自身獨特的行業(yè)優(yōu)勢。未來(lái)，海柔創(chuàng )新會(huì )持續深化自身的解決方案，和產(chǎn)品對不同行業(yè)環(huán)境的配適度，探索更多的行業(yè)的可能性，比如汽車(chē)行業(yè)，冷鏈行業(yè)等。

海柔創(chuàng )新市場(chǎng)總監鐘煒琳

海柔創(chuàng )新市場(chǎng)總監鐘煒琳表示：“鞋服、3PL等行業(yè)小件、多SKU的特點(diǎn)與海柔箱式倉儲機器人的特性非常契合，這也是我們之前在這些行業(yè)能夠快速推進(jìn)的原因之一，未來(lái)，在已有穩定行業(yè)的基礎上，我們也會(huì )在選擇更多的行業(yè)去深耕，真正理解行業(yè)，然后去探索一些標準化的產(chǎn)品或方案，然后快速推進(jìn)規?；瘧?。”

提升產(chǎn)品力、加強交付力以及深化行業(yè)理解，是海柔未來(lái)能夠更好的賦能渠道商，實(shí)現規?；鲩L(cháng)的保證，也是其能夠持續保持發(fā)展活力的關(guān)鍵。

一個(gè)中心——客戶(hù)價(jià)值

根據新戰略移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)研究所統計，目前中國市場(chǎng)擁有箱式倉儲機器人的企業(yè)有10余家，其中大部分企業(yè)都是將其作為產(chǎn)品線(xiàn)的一環(huán)，專(zhuān)注于箱式倉儲機器人這一品類(lèi)的企業(yè)目前只有海柔創(chuàng )新，2021年，海柔創(chuàng )新基本占據了箱式倉儲機器人市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額。

從2015年開(kāi)始正式研發(fā)箱式倉儲機器人，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，無(wú)論是從市場(chǎng)占有率、項目落地數量還是企業(yè)估值來(lái)看，海柔創(chuàng )新無(wú)疑已經(jīng)得到了客戶(hù)及資本等多方面的認可。

在此次生態(tài)合作伙伴大會(huì )上，海柔與新寧物流達成戰略合作，與神州數碼達成深度合作。神州數碼集團物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部銷(xiāo)售總監蒲良進(jìn)表示，智能物流機器人的引入，是加速企業(yè)倉儲智慧化進(jìn)程的必經(jīng)之路，也是客戶(hù)暢享更高效便捷、符合需求的服務(wù)核心所在。此次簽約，正是神州數碼對海柔創(chuàng )新項目的交付能力、產(chǎn)品口碑、全流程專(zhuān)業(yè)服務(wù)等多維度認可。在未來(lái)，神州數碼將發(fā)揮自身30000余家渠道資源優(yōu)勢，助力海柔創(chuàng )新將箱式倉儲機器人推向全國。

而資本方面，截至2021年8月，海柔創(chuàng )新已經(jīng)完成七輪融資，其中C、D兩輪融資金額超過(guò)2億美元，是2021年移動(dòng)機器人領(lǐng)域數額最大的融資。對此鐘煒琳表示：“首先是因為這個(gè)行業(yè)和賽道備受關(guān)注，技術(shù)和商業(yè)落地到了一個(gè)相對成熟的階段，其次是海柔本身是比較獨特的，是箱式倉儲機器人的首創(chuàng )者及領(lǐng)航者，從2019年開(kāi)始正式商業(yè)化至今，我們是成長(cháng)速度非?？斓囊粋€(gè)企業(yè)，而高速成長(cháng)的支撐點(diǎn)在于海柔一直在不斷創(chuàng )新產(chǎn)品以及在系列項目打磨中沉淀的專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力。”

對于海柔接下來(lái)的發(fā)展，鐘煒琳提到，怎么把產(chǎn)品打磨得更穩定，更符合客戶(hù)的需求，怎么進(jìn)一步深耕行業(yè)，做更加標準化的行業(yè)解決方案，這些都是海柔接下來(lái)所面臨的挑戰。“無(wú)論是產(chǎn)品還是解決方案，海柔都會(huì )繼續探索怎么去進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，進(jìn)一步提升物流效率，因為海柔最重要的價(jià)值觀(guān)就是要為客戶(hù)創(chuàng )造和提供價(jià)值，我們希望能夠給客戶(hù)帶來(lái)一些真正有用的東西，能夠切實(shí)解決他們的實(shí)際需求。”

同時(shí)，在內部組織建設方面，鐘煒琳表示，伴隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，團隊也在不斷擴充，海柔接下來(lái)也會(huì )進(jìn)一步加強內部組織建設，加快成長(cháng)。