從初入行業(yè)到隔山看山，沒(méi)有5年不敢妄斷，中國(guó)工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）行業(yè)如同任何一個(gè)新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，各種資本、口碑、市場(chǎng)加冕，同時(shí)價(jià)格廝殺、雛形市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、內(nèi)卷爭(zhēng)奪等因素裹挾而來(lái)。行業(yè)雖小，但五臟俱全，有行業(yè)組織，有市場(chǎng)分析，有標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，我們身處其中，過(guò)萬(wàn)人為之奮斗，生息相關(guān)，吾輩當(dāng)視若珍寶，愛(ài)之惜之。

熙文一介女流，不諳技術(shù)，作為一個(gè)行業(yè)媒體從業(yè)者，唯有幾條碎片化觀點(diǎn)，望有回響。

1、勿以AMR為高級(jí)，勿以AGV為低端，你出去的每一款產(chǎn)品，都代表著整個(gè)行業(yè)。

關(guān)于AGV與AMR之名稱(chēng)定義，不做過(guò)多闡述，CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席專(zhuān)家、標(biāo)委會(huì)主任楊文華先生曾撰寫(xiě)《AGV與AMR》詳細(xì)分析二者之區(qū)別，實(shí)則，無(wú)論是AGV還是AMR，聯(lián)盟對(duì)此的定義是工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人，妥帖恰當(dāng)，并且二者都是行業(yè)的一種產(chǎn)品表現(xiàn)，行業(yè)應(yīng)共同維護(hù)產(chǎn)品本身的品質(zhì)屬性，而非名稱(chēng)區(qū)別。

2、百億元大關(guān)，百家企業(yè)正在沖刺，誰(shuí)能占領(lǐng)第一不是終點(diǎn)，誰(shuí)能保持領(lǐng)先才是王道。

從91年行業(yè)首臺(tái)產(chǎn)品落地應(yīng)用，到如今恰好30年，中國(guó)工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)目前尚不足百億元規(guī)模，產(chǎn)品企業(yè)超200家，行業(yè)格局與賽道結(jié)局正在重塑，因此，企業(yè)角逐的并不是短期內(nèi)的領(lǐng)頭者，而是長(zhǎng)期的影響力與品牌度的領(lǐng)先保持者。

3、沒(méi)有哪一種技術(shù)是絕對(duì)主流，也沒(méi)有哪一種技術(shù)能包攬全局。

從傳統(tǒng)的技術(shù)迭代到未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)，無(wú)論是各種導(dǎo)航技術(shù)還是各類(lèi)軟件系統(tǒng)，每一種技術(shù)都是不同時(shí)期、不同場(chǎng)景的適用者，因此，未來(lái)技術(shù)走向必定是多導(dǎo)航融合，多技術(shù)并行，各自適配最佳應(yīng)用領(lǐng)域。

4、行業(yè)發(fā)展與突破更多是技術(shù)因素，而不是僅僅是價(jià)格門(mén)檻。

當(dāng)各行業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張，企業(yè)快速拓展時(shí)期，往往很多行業(yè)的推進(jìn)并不是價(jià)格使然，技術(shù)不能完全滿(mǎn)足行業(yè)需求才是最大痛點(diǎn)，也是目前行業(yè)主要矛盾。因此，持續(xù)優(yōu)化，集中資源解決應(yīng)用場(chǎng)景難點(diǎn)才是快速打通一個(gè)行業(yè)最好的途徑。

5、當(dāng)你的品牌和技術(shù)并進(jìn)齊驅(qū)，市場(chǎng)終不會(huì)辜負(fù)你的期望。

品牌與技術(shù)并不悖行，產(chǎn)品技術(shù)再好，也需品牌塑造，品牌推廣再甚，也需技術(shù)支持，因此，無(wú)論是技術(shù)主導(dǎo)的企業(yè)還是市場(chǎng)主導(dǎo)的企業(yè)，二者平衡推進(jìn)，才能協(xié)調(diào)發(fā)展，事半功倍。

6、行業(yè)沉浮三十年，企業(yè)到最后比的是經(jīng)營(yíng)，而非僅僅是技術(shù)。

企業(yè)管理，高于業(yè)務(wù)本身，當(dāng)企業(yè)快速發(fā)展，既是機(jī)遇的到來(lái)，也是經(jīng)營(yíng)的考驗(yàn)，好的掌舵者更為關(guān)注平衡企業(yè)各方優(yōu)秀勢(shì)力，而非樹(shù)立一己之長(zhǎng)。三年就能巨變，而非三十年河?xùn)|河西，新興科技企業(yè)尤為如此。

7、服務(wù)、制造、軟件與系統(tǒng)是未來(lái)企業(yè)比拼的重要籌碼。

硬件產(chǎn)品差異尚存，但并不是未來(lái)主要著力點(diǎn)，技術(shù)之間可以合作，可以互補(bǔ)，產(chǎn)品服務(wù)卻是考驗(yàn)企業(yè)的重要籌碼。而軟件與系統(tǒng)更是AGV/AMR企業(yè)軟實(shí)力的最好證明，從產(chǎn)品—系統(tǒng)—集成，各種軟件兼容與系統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)度毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)主導(dǎo)。

8、創(chuàng)新為上，尊重任何一個(gè)微小且落地的創(chuàng)新。

從0到1，從1到N，二次創(chuàng)新，產(chǎn)品外觀創(chuàng)新，應(yīng)用便利創(chuàng)新，系統(tǒng)升級(jí)創(chuàng)新，無(wú)論哪一種創(chuàng)新都值得尊重，尊重原創(chuàng)與微小創(chuàng)新，不僅是鼓勵(lì)企業(yè)從各自?xún)?yōu)勢(shì)出發(fā)，堅(jiān)持細(xì)分與精進(jìn)，更是促進(jìn)行業(yè)各展所長(zhǎng)，健康發(fā)展。

9、個(gè)體企業(yè)與行業(yè)發(fā)展并行，企業(yè)只求個(gè)體榮譽(yù)不能服行業(yè)之眾。

企業(yè)發(fā)展依賴(lài)于行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展得益于企業(yè)推動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共贏共生、維護(hù)行業(yè)集體榮譽(yù)遠(yuǎn)比企業(yè)單打獨(dú)斗來(lái)的更為扎實(shí)，也更能贏得行業(yè)尊重，贏得市場(chǎng)敬佩。AGV/AMR項(xiàng)目有20年還在運(yùn)行中，也有無(wú)數(shù)項(xiàng)目不能收尾，其中利害可見(jiàn)一斑。

10、當(dāng)你的行業(yè)冗雜而繁多，那只是賽道還沒(méi)有找精準(zhǔn)。

隨著行業(yè)細(xì)化、產(chǎn)品聚焦，AGV/AMR產(chǎn)業(yè)發(fā)展到最后很多企業(yè)都在做減法。如果企業(yè)所有業(yè)務(wù)全面推行，要么資源背景強(qiáng)大，要么沒(méi)有細(xì)化梳理，仍在創(chuàng)業(yè)初期摸索前進(jìn)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，長(zhǎng)板相接，必成深桶。

11、不要懼怕大企業(yè)入局，小而美的細(xì)分企業(yè)終能找到自己的領(lǐng)地。

巨頭入局，一面引起行業(yè)驚嘆，懼怕他們構(gòu)成威脅，一面坦誠(chéng)他們帶動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)培育，提供話(huà)題感。真正有實(shí)力的企業(yè)不擔(dān)憂(yōu)半路出家的大企業(yè)，他們橫向可以聯(lián)合，縱向可以深耕，因此，企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位，尋求自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

12、資本是把雙刃劍，一面推動(dòng)行業(yè)迸發(fā)，一面要求企業(yè)揠苗，上市不再是終點(diǎn)。

資本時(shí)代，有企業(yè)受益，也有企業(yè)受沖擊，有企業(yè)日新月異，也有企業(yè)江河日下，資本之力，借勢(shì)成長(zhǎng)，而不可反受其累。特別是股市注冊(cè)制來(lái)了之后，沒(méi)有終點(diǎn)，最終被選擇出來(lái)的人，都是那些在資本市場(chǎng)逆流而上的人，而且一直逆流而上沒(méi)有終點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程中注冊(cè)制是一場(chǎng)殘酷而理性的饑餓游戲。注冊(cè)制，正在用一套殘酷的大數(shù)原理的漏斗機(jī)制，在A股中淘洗那些長(zhǎng)期看可能只有幾十個(gè)的產(chǎn)業(yè)真命天子。所有上市公司，都在加入一場(chǎng)無(wú)限制、無(wú)盡頭、不以主觀意志為轉(zhuǎn)移的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)，也在這個(gè)過(guò)程中，踏浪前行。

13、交流出真知，思考得悟道，分享與交流看似給與，實(shí)則收獲。

一人之盛，思維均有局限，三人行，必有我?guī)煟涣髋c分享，通常不能直接轉(zhuǎn)化效益，但能悟道升華，觸類(lèi)旁通，為我所用。當(dāng)行業(yè)大環(huán)境利好，每個(gè)企業(yè)都有可能遭遇窗口期，唯有抓住機(jī)遇，敞開(kāi)胸懷，對(duì)外結(jié)合作伙伴，尋求優(yōu)秀人才，方能突出重圍，躍入行業(yè)前列，而閉關(guān)發(fā)展，狂妄自大，遲早喪失機(jī)遇，難尋突破。

14、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，破壞行業(yè)者，亦會(huì)被行業(yè)拋棄，維護(hù)與培養(yǎng)行業(yè)者，終會(huì)被行業(yè)銘記。

工業(yè)市場(chǎng)，注定不能急迫而倉(cāng)促；科技行業(yè)，同樣不能冒進(jìn)和浮夸。惡意想獲快錢(qián)，通常殺敵一千自損八百。如何建立起一套長(zhǎng)期主義的企業(yè)發(fā)展機(jī)制，人才心智成長(zhǎng)機(jī)制，讓企業(yè)步入匠心，高管回歸本心，思考長(zhǎng)期的事業(yè)終極理想是什么，這可能是當(dāng)前AGV/AMR行業(yè)所有的老板、高管、投資人都要去思考的問(wèn)題。

15、聯(lián)盟的發(fā)展并非偶然，有情懷的媒體通常能與行業(yè)共成長(zhǎng)。

從被獨(dú)立稱(chēng)之為一個(gè)行業(yè)，到一個(gè)行業(yè)組織的出現(xiàn)，絕非偶然因素。先有個(gè)體從業(yè)者，到出現(xiàn)行業(yè)企業(yè)，再到一個(gè)行業(yè)媒體，一個(gè)行業(yè)組織的推進(jìn)，唯有一群有想法，有思想見(jiàn)地的人群在推動(dòng)，才能樹(shù)立一個(gè)行業(yè)積極正面的形象，才能從內(nèi)團(tuán)結(jié)主流力量，做研究、建標(biāo)準(zhǔn)，從外培育行業(yè)形象，推行行業(yè)健康發(fā)展之道。