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【請回答2023】移動(dòng)機器人行業(yè)30+CEO的“年度思考”(一)

日期:2024-01-09     來(lái)源:新戰略    作者:新戰略    瀏覽:4276    
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核心提示:成長(cháng)、收獲、感悟。
2023年已經(jīng)進(jìn)入尾聲,這一年,我們見(jiàn)證了移動(dòng)機器人行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展、更多新興應用領(lǐng)域的拓展、中國企業(yè)集體出海、影響全球……,但也面臨著(zhù)全球經(jīng)濟下行、下游細分行業(yè)周期性變化等各種不確定。

中國的移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)正在不斷探索中前進(jìn),2023年,每一家企業(yè)都有各自的成長(cháng)與收獲,為了更好地了解2023年移動(dòng)機器人行業(yè)發(fā)展情況以及企業(yè)在這一年的“心路歷程”,新戰略移動(dòng)機器人全媒體編輯部特邀請行業(yè)內代表企業(yè)創(chuàng )始人及高管與我們一起分享2023年公司的成長(cháng)、收獲以及對行業(yè)的感悟。


主要圍繞問(wèn)題:

1、2023年公司整體業(yè)務(wù)與去年相比情況如何,公司年初制定的戰略目標是否實(shí)現?公司在2023年實(shí)現最大的突破主要是在什么方面?


2、2023年影響公司業(yè)務(wù)變化的主要因素是在什么方面?公司在市場(chǎng)競爭中面臨的最大挑戰是什么?是如何應對這些挑戰的?

3、對2023年移動(dòng)機器人整體發(fā)展情況的看法。


此次共收集到了30+CEO的年度思考與總結,以下為首批CEO分享內容,后續內容我們將陸續發(fā)布,敬請期待!

極智嘉創(chuàng )始人&CEO鄭勇


2023 年最大突破:極智嘉的多個(gè)明星產(chǎn)品,如貨架到人 PopPick 方案、貨箱到人 RoboShuttle 方案、上存下揀方案等,在全球范圍內實(shí)現了大規模落地,進(jìn)一步鞏固了極智嘉作為全品類(lèi)倉儲物流機器人企業(yè)的優(yōu)勢,為客戶(hù)提供整體機器人解決方案。

2023 年最大挑戰:如何持續提升交付效率,打造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2023 年以來(lái),盡管?chē)鴥韧饨?jīng)濟形勢出現較大變動(dòng),但移動(dòng)機器人市場(chǎng)依然保持著(zhù)強勁的發(fā)展勢頭。眾多企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng),加快了出海的步伐,這標志著(zhù)中國移動(dòng)機器人行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)戰略新階段。

與此同時(shí),隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境和資本市場(chǎng)的變化,行業(yè)洗牌持續進(jìn)行。因此,企業(yè)更加注重通過(guò)差異化發(fā)展來(lái)提升自身競爭力,以此在市場(chǎng)競爭中獲得更為穩固的地位。

新松移動(dòng)機器人BG總裁 王玉鵬



2023年新松移動(dòng)機器人整體實(shí)現了20%左右的業(yè)務(wù)訂單增長(cháng),營(yíng)收增長(cháng)了30%以上,全年戰略目標基本完成。

受重點(diǎn)行業(yè)的周期性影響,2023年新松在國內新能源汽車(chē)、動(dòng)力電池行業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)有所放緩,但在光伏、儲能電池、戶(hù)外重載等優(yōu)勢領(lǐng)域繼續保持較高增長(cháng),幾款性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品獲得大量訂單,為新松業(yè)務(wù)增長(cháng)提供了動(dòng)力。另外2023年新松海外訂單迅速增長(cháng),海外布局已經(jīng)基本完成,在一定程度上對海外業(yè)務(wù)擴張起到有力的支撐。

2023年新松移動(dòng)機器人在業(yè)務(wù)和技術(shù)上最大突破點(diǎn)是戶(hù)外園區低速無(wú)人配送,結合新松最新的3D激光SLAM技術(shù),實(shí)現重點(diǎn)行業(yè)、龍頭客戶(hù)場(chǎng)景落地,并通過(guò)人工智能技術(shù)對百余臺激光叉車(chē)集群調度,完成月臺對接上貨、上百種不同規格托盤(pán)末端識別,為新松下一步布局戶(hù)外重載低速無(wú)人配送起到關(guān)鍵作用。

2023年移動(dòng)機器人市場(chǎng)需求特點(diǎn)是增量市場(chǎng)轉向存量市場(chǎng),新技術(shù)、新應用相對于往年變化不大,大家都在面對一個(gè)嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境,走向海外是國內移動(dòng)機器人企業(yè)共同的選擇。

首先,2023年是移動(dòng)機器人回歸理性的關(guān)鍵轉折年,理性的回歸源于資本開(kāi)始理性,資本更關(guān)注可持續性及盈利能力,企業(yè)實(shí)際融資環(huán)境會(huì )越來(lái)越差,導致一些企業(yè)的生存舉步維艱。

其次,急功近利的企業(yè)越來(lái)越多、爛尾工程也越來(lái)越多,特別是低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)后回報遠遠達不到預期,對客戶(hù)及整個(gè)移動(dòng)機器人行業(yè)傷害非常大。未來(lái),行業(yè)會(huì )發(fā)展到客戶(hù)開(kāi)始給供應商畫(huà)圈,客戶(hù)更加注重品牌、公司持久性及服務(wù)能否延續,這是行業(yè)趨于正?;亟?jīng)階段,并將結束這幾年技術(shù)、服務(wù)及品牌在價(jià)格面前一文不值的畸形認知。

再次,市場(chǎng)會(huì )讓那些專(zhuān)業(yè)的公司去做專(zhuān)業(yè)的事情,企業(yè)分工及專(zhuān)業(yè)化趨勢加強,企業(yè)之間的合作也變得重要。

最后,2023年移動(dòng)機器人技術(shù)發(fā)展由室內開(kāi)始延展到室外,低速無(wú)人駕駛、物流園區配送需求逐漸擴大,隨著(zhù)AI技術(shù)進(jìn)步將快步邁進(jìn)智能化,場(chǎng)景需求會(huì )加大,為未來(lái)大踏步邁入民生領(lǐng)域更大應用場(chǎng)景提供堅實(shí)基礎。

法睿蘭達創(chuàng )始人&CEO 李大偉



2023年,公司整體業(yè)務(wù)同比去年實(shí)現了20%左右的增長(cháng),以汽車(chē)工業(yè)為核心,在鋰電行業(yè)、工程機械行業(yè)等多個(gè)行業(yè)均有業(yè)務(wù)增長(cháng)。

2023年,市場(chǎng)環(huán)境的變化是影響公司的主要因素,在各種政策、市場(chǎng)影響下,新能源汽車(chē)行業(yè)保持高速發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始了行業(yè)變革。與此同時(shí),公司內部保持健康發(fā)展,關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,不斷提升交付能力,這些也是公司業(yè)務(wù)調整的一些考量。

2023年,公司在產(chǎn)品研發(fā)上實(shí)現了較大的突破,整個(gè)團隊結合在汽車(chē)行業(yè)的深度經(jīng)驗積累,開(kāi)發(fā)了多款面向汽車(chē)工業(yè)的標準移動(dòng)機器人產(chǎn)品。同時(shí),在標準產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中,不斷完善了過(guò)往積累的模塊化產(chǎn)品,為我們的產(chǎn)品向其它工業(yè)場(chǎng)景的應用延展進(jìn)一步夯實(shí)了基礎。

今年公司在市場(chǎng)中面臨的最大挑戰應該是行業(yè)內卷造成的一些惡意競爭,對此,我們一直秉持理性競爭的態(tài)度,著(zhù)力于提升產(chǎn)品價(jià)值,提升服務(wù)質(zhì)量。我們也呼吁大家一起冷靜下來(lái),共同促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展,提升行業(yè)整體的形象,避免用戶(hù)對整個(gè)移動(dòng)機器人行業(yè)失去信心。

2023年,整個(gè)移動(dòng)機器人行業(yè)保持了較高的增長(cháng),預計實(shí)現接近20%的同比增長(cháng)。移動(dòng)機器人行業(yè)的前景依然是被廣泛看好,用戶(hù)對于移動(dòng)機器人的認知以及接受度在不斷地提升。2023年移動(dòng)機器人的行業(yè)競爭加劇,與此同時(shí),受到整體環(huán)境的影響,資本行情對比過(guò)往熱度下降明顯,對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力提出了更大的考驗。放眼整個(gè)行業(yè),在當下的競爭環(huán)境中,仍然能夠取得發(fā)展的企業(yè),或是擁有獨到的產(chǎn)品,或是專(zhuān)注某個(gè)行業(yè),或是力量雄厚的大企業(yè)。對整個(gè)行業(yè)而言,大家需要在競爭中保持理性,共同把行業(yè)建設的更好。

機科股份副總經(jīng)理 公建寧



機科股份2023年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與去年同期相比穩中有增,并于11月30日正式在北京證券交易所上市,步入新的發(fā)展里程。機科股份長(cháng)期致力于國家科技創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級,服務(wù)于國民經(jīng)濟的核心領(lǐng)域,主營(yíng)產(chǎn)品在制造業(yè)各重點(diǎn)領(lǐng)域取得了“遍地生花”的落地應用,已發(fā)展成為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)、國改辦“科改示范行動(dòng)”企業(yè)和國家級專(zhuān)精特新重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。

展望未來(lái),機科股份將緊緊圍繞“增信賦能,創(chuàng )新超越”的戰略指導思想,持續深化市場(chǎng)改革與提升創(chuàng )新能力“雙輪驅動(dòng)”,全面開(kāi)創(chuàng )智能裝備制造高質(zhì)量發(fā)展新局面。機科股份將以進(jìn)入資本市場(chǎng)為契機,加快建設世界一流創(chuàng )新型企業(yè),奮力構建新發(fā)展格局,助推經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展!

2023年移動(dòng)機器人整體發(fā)展良好,隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷復蘇,市場(chǎng)處于持續增長(cháng)的狀態(tài)。隨著(zhù)客戶(hù)對移動(dòng)機器人的需求增長(cháng),對產(chǎn)品提出了更高的要求,需要性?xún)r(jià)比更高和實(shí)用性更優(yōu)的產(chǎn)品。機科股份將秉承“以客戶(hù)為中心”,為客戶(hù)提供智能制造的整體解決方案,為客戶(hù)的技術(shù)提升賦能,為客戶(hù)的創(chuàng )造價(jià)值。

海柔創(chuàng )新中國區總裁 劉敬濤



海柔在2023年上半年的訂單額同比增長(cháng)了60%,預計全年的訂單額和業(yè)績(jì)增長(cháng)也符合我們的預期。我們認為結果還是比較理想的。 今年海柔創(chuàng )新的重要轉變,在于從專(zhuān)注于箱式倉儲機器人的研發(fā)與創(chuàng )新,轉型為,為各行業(yè)客戶(hù)提供以ACR為核心的標準化系統產(chǎn)品級別解決方案。未來(lái),海柔將致力于打造多條世界領(lǐng)先的硬件產(chǎn)品線(xiàn)與軟件平臺。

海柔今年持續在汽車(chē)行業(yè)、3C制造行業(yè)實(shí)現突破。汽車(chē)行業(yè),我們先后服務(wù)了上汽通用五菱、吉利汽車(chē)集團旗下的領(lǐng)克、極氪等。在制造業(yè),我們服務(wù)了美的、松下、豪威半導體、冠捷科技、木林森等客戶(hù)。

截止目前,海柔已經(jīng)擁有300+生態(tài)合作伙伴。未來(lái),海柔還會(huì )進(jìn)一步拓展生態(tài)合作伙伴,并從產(chǎn)品培訓、交付培訓、項目實(shí)施等各方面做好對合作伙伴的扶持和賦能,讓更多伙伴享受到激勵和成長(cháng)。  

在快速拓展市場(chǎng)的同時(shí),我們也在提升自身產(chǎn)能。海柔的第二大智能制造基地于2023年8月在無(wú)錫開(kāi)業(yè),讓我們的供應鏈總體年產(chǎn)能達到2萬(wàn)臺。面對全球快速增長(cháng)的市場(chǎng)需求,有了無(wú)錫智能制造基地的加持,海柔將更有信心應對挑戰、服務(wù)好各行業(yè)客戶(hù)。 

杭叉智能總經(jīng)理 錢(qián)俊



2023年移動(dòng)機器人行業(yè)發(fā)展迅速,技術(shù)不斷創(chuàng )新,應用場(chǎng)景不斷拓展,杭叉智能的整體業(yè)務(wù)與去年相比增長(cháng)超100%,基本實(shí)現了公司年初制定的戰略目標。

我認為影響公司業(yè)務(wù)變化的主要因素:第一是市場(chǎng)需求,工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展催生了提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化物流流程的需求,推動(dòng)我們公司拓展新業(yè)務(wù)——集成項目,第二是技術(shù)創(chuàng )新,移動(dòng)機器人的定位導航、智能感知、自主決策等關(guān)鍵技術(shù)將不斷提升,推動(dòng)移動(dòng)機器人的性能和應用范圍擴大。

杭叉智能在2023年實(shí)現最大的突破是在不再局限于單一的AGV產(chǎn)品上,而是承接立庫、輸送線(xiàn)等智能物流裝備等集成項目,能夠為客戶(hù)打造全流程智慧物流解決方案。

今年公司在市場(chǎng)競爭中遇到的最大的挑戰是客戶(hù)的定制化需求。

在2023年,我認為移動(dòng)機器人的整體發(fā)展趨勢仍然向好,整體發(fā)展趨勢將會(huì )更加智能化、多樣化、模塊化和安全化。第一,移動(dòng)機器人核心技術(shù)水平將不斷提高,提高智能化程度。第二,未來(lái)將會(huì )開(kāi)拓的更多的應用場(chǎng)景,涉及更多的領(lǐng)域。第三,未來(lái)的移動(dòng)機器人將更加注重功能模塊化,可以根據不同的應用場(chǎng)景進(jìn)行靈活組合,以滿(mǎn)足不同的需求。第四,未來(lái)的移動(dòng)機器人將會(huì )配備更加完善的安全傳感器和系統,以確保機器人運行的安全性。

優(yōu)艾智合CEO 張朝輝



2023年在外部環(huán)境面臨較大不確定性的情況下,優(yōu)艾智合在主航道持續深耕,工業(yè)物流半導體、鋰電領(lǐng)域穩步增長(cháng),巡檢運維業(yè)務(wù)板塊發(fā)電、電網(wǎng)、煤炭、石化領(lǐng)域全景覆蓋,整體實(shí)現去年的翻倍增長(cháng)。

2023年,在需求端周期變化與企業(yè)高速增長(cháng)需求矛盾加劇的背景下,行業(yè)整體預期下降,一些領(lǐng)域市場(chǎng)競爭陷入白熱化。在這種環(huán)境下,公司一方面保持專(zhuān)注,不斷夯實(shí)產(chǎn)品力和競爭力,樹(shù)立核心優(yōu)勢壁壘,另一方面根據市場(chǎng)變化靈活調整,在不斷變化的市場(chǎng)格局中實(shí)現突圍。通過(guò)持續聚焦,穩固主陣地,在不確定性下獲得“有質(zhì)量的發(fā)展”。

2023年,雖然行業(yè)需求端存在周期性變化,但我們依然能夠看到移動(dòng)機器人在各領(lǐng)域的滲透率在持續提高, 同時(shí)移動(dòng)機器人在海外市場(chǎng)也打開(kāi)新的局面,市場(chǎng)預期回歸理性之際,更應保持專(zhuān)注和定力,我們堅定地對移動(dòng)機器人事業(yè)充滿(mǎn)信心。

迦智科技CEO  陳首先



2023年公司的整體業(yè)務(wù)與去年相比整體向好,同比增長(cháng)40%左右,已實(shí)現年初制定的戰略目標。影響公司業(yè)務(wù)變化的主要因素始終是我們的產(chǎn)品力和交付力。2023年,迦智在產(chǎn)品方面主要進(jìn)一步完善兩大產(chǎn)品線(xiàn),EMMA系列標準移動(dòng)機器人平臺和FOLA系列無(wú)人叉車(chē),同時(shí)針對細分行業(yè)推出行業(yè)解決方案。在交付方面,我們深入客戶(hù)場(chǎng)景,切實(shí)提出專(zhuān)業(yè)解決方案和建議,幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題,真正做到100%項目交付。

2023年迦智最大的突破是國內市場(chǎng)做細做精,并進(jìn)行了海外市場(chǎng)的探索。今年公司面臨的最大挑戰是出海過(guò)程中,如何實(shí)現“本地化”,以滿(mǎn)足不同國家或地區的市場(chǎng)需求。其中適應不同的法律法規和深入了解應用環(huán)境差異很重要。我認為,第一是要長(cháng)期規劃,做好人才建設,注重跨文化能力培養,打造全球化的公司文化;第二是團結中國同行,共同打造中國AGV企業(yè)出海的口碑,降低不同市場(chǎng)的準入門(mén)檻。

2023年移動(dòng)機器人整體行業(yè)競爭加劇,同時(shí)行業(yè)整體伴隨制造業(yè)的投資周期具有一定周期性,上半年隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇,在熱點(diǎn)行業(yè)上呈現可喜的增長(cháng),但下半年國內市場(chǎng)整體節奏放緩,客戶(hù)的投資變得更加謹慎;海外市場(chǎng)是今年移動(dòng)機器人的新增長(cháng)點(diǎn),市場(chǎng)層面也能發(fā)現不少?lài)鴥扔焉潭荚诤M庀嘤?,組團出海。

藍芯科技CEO 高勇



2023年藍芯科技整體業(yè)績(jì)比2022年增長(cháng)75%,順利達成年初既定目標。

2023年,光伏、電池成為藍芯科技最為顯著(zhù)的增長(cháng)點(diǎn),業(yè)績(jì)貢獻接近60%。分析業(yè)務(wù)變化的主要因素:一是近年來(lái)綠色低碳成為全球性戰略目標,國內光伏、電池行業(yè)得到快速發(fā)展;二是全球經(jīng)濟處于下行期,C端消費收縮導致3C行業(yè)發(fā)展放慢腳步;三是藍芯科技從2022年開(kāi)始堅持走“四大行業(yè)聚焦戰略”,過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得光伏、電池行業(yè)客戶(hù)的廣泛認可。

公司發(fā)展發(fā)面,首先是實(shí)現了技術(shù)方面的突破。2023年,藍芯科技正式發(fā)布了首款純視覺(jué)產(chǎn)品(SMT上下料機器人),這也是全球首款純視覺(jué)移動(dòng)機器人產(chǎn)品。其次是企業(yè)發(fā)展的突破。就一家創(chuàng )業(yè)公司而言,業(yè)績(jì)達到一億是第一階段目標,三億是第二階段目標。2021年藍芯科技實(shí)現了第一個(gè)目標,今年我們跨越了第二個(gè)目標。

2023年面臨的市場(chǎng)挑戰主要是以低價(jià)為特點(diǎn)的內卷之爭。這種不健康的競爭方式將破壞整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。是隨波逐流,快速出貨,提高市占率?還是堅守底線(xiàn),耐住市場(chǎng)被侵蝕的風(fēng)險,謀求健康穩步發(fā)展?這是每個(gè)企業(yè)需要直面的問(wèn)題。

2023年,中國移動(dòng)機器人行業(yè)洗牌正在加劇,在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、交付等多重要素綜合博弈下,移動(dòng)機器人企業(yè)之間的差距不斷拉大。加上全球經(jīng)濟周期性下行,投資和消費變得謹慎,一部分缺乏自我“造血”能力的小企業(yè)已開(kāi)始淡出市場(chǎng)。——移動(dòng)機器人行業(yè)的“馬太效應”正加速顯現。

仙工智能CEO 趙越



今年公司整體業(yè)務(wù)比去年增長(cháng)50%,年初制定的戰略目標基本實(shí)現。影響的主要因素是外界經(jīng)濟行情下行,在上半年對公司的訂單帶來(lái)影響,但是5月份開(kāi)始已經(jīng)扭轉且一路向好,對全年的綜合影響不大。

雖然整個(gè)經(jīng)濟全年都有下行的趨勢,但是仙工智能依然逆勢增長(cháng),主要的原因還在于過(guò)硬的產(chǎn)品,仙工智能的移動(dòng)機器人控制器被市場(chǎng)普遍認可,隨著(zhù)高、中、低系列型號的完善,仙工智能SRC控制器可以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景不同機器人種類(lèi)的需求,市場(chǎng)滲透率越來(lái)越高,且保持市占率第一的行業(yè)地位。

海外市場(chǎng)藍海一片,但海外客戶(hù)需求與中國市場(chǎng)存在較大差異,仙工智能內外兼修,一方面快速組建團隊完善外文產(chǎn)品資料和線(xiàn)上化,另一方面啟動(dòng)“海外合作伙伴計劃”,與當地集成商合作,目前已與50多個(gè)國家的集成商伙伴建立合作關(guān)系。

隨著(zhù)時(shí)間的推移,我們發(fā)現移動(dòng)機器人市場(chǎng)是一個(gè)離散的非標產(chǎn)品為主的市場(chǎng),雖然過(guò)去標準品占比看起來(lái)不少,那是因為滲透率還很低,隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展,我們不得不面臨諸多非標定制的需求,那么,誰(shuí)能又快又好又低成本的交付各種非標機器人?集成商是移動(dòng)機器人行業(yè)必不可少也非常重要的角色,仙工智能愿意做集成商強大的后盾,持續以領(lǐng)先的技術(shù)和簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品支持集成商的發(fā)展需要。

宇鋒智能董事長(cháng) 項衛鋒  



前期受疫情等因素影響整體經(jīng)濟環(huán)境不佳,2023年度市場(chǎng)環(huán)境明顯好轉,我們公司業(yè)務(wù)也有所提升,宇鋒相比同期增長(cháng)約45%,年初制定的戰略目標基本實(shí)現。

2023年度影響公司業(yè)務(wù)的主要因素為:一是,我們不斷拓展完善上游供應鏈體系;二是,更加聚焦于行業(yè)細分領(lǐng)域,重點(diǎn)針對新能源以及食品冷鏈等細分行業(yè)持續深耕,不斷提升我們的市場(chǎng)份額和業(yè)績(jì)占比。

2023年度我們公司最大的突破主要在于持續加大研發(fā)投入,產(chǎn)品和技術(shù)的不斷創(chuàng )新,使得宇鋒在市場(chǎng)競爭日趨激烈的環(huán)境下,仍能保持較大的跨越發(fā)展。2024年度面臨的最大挑戰,還是需要不斷完善上游供應鏈的供需平衡以及改進(jìn)公司整體運營(yíng)管理體系。面對挑戰,宇鋒持續將堅持科技創(chuàng )新、軟硬件一體化智能整體解決方案運營(yíng)模式,在風(fēng)云變換的市場(chǎng)環(huán)境下,確保公司能夠實(shí)現可持續的高速增長(cháng)。

北京特種機械研究所副總經(jīng)理 羅華成



2023年,北京特種機械研究所在智能重載AGV領(lǐng)域實(shí)施從單機向系統、從低速到中高速、從室內到室外的發(fā)展戰略,營(yíng)業(yè)收入、新簽合同和利潤增幅均超過(guò)了15%,全面完成全年目標。形成了質(zhì)量和銷(xiāo)量穩步提升、客戶(hù)滿(mǎn)意度持續增強、規模逐漸擴大的良性發(fā)展態(tài)勢。

2023年,北京特種機械研究所面對越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭,重點(diǎn)在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、質(zhì)量提升和成本工程等方面開(kāi)展工作,持續以?xún)?yōu)秀品質(zhì)、良好服務(wù)、合理價(jià)格應對市場(chǎng)的挑戰,實(shí)現了大型智能產(chǎn)線(xiàn)和室外高速集群AGV等系統級項目的落地,進(jìn)一步提升我所重載AGV在行業(yè)內的影響力。

近年,移動(dòng)機器人迎來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)鏈上下游紛紛擴產(chǎn)、裝備制造加速更新?lián)Q代、制造業(yè)與物流業(yè)深度融合的有利環(huán)境下,北京特種機械研究所將利用多年建立的品牌影響力和技術(shù)積累,抓住機遇,快速實(shí)現產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)能力提升。

華曉精密常務(wù)副總 秦燁



2023年公司發(fā)展依據戰略穩步推進(jìn),整體業(yè)務(wù)與2022年基本保持一致,特別是項目驗收情況,2022-2023年兩年累計驗收額突破歷史新高。市場(chǎng)方面,基于汽車(chē)及汽車(chē)零部件為主的大交通行業(yè),持續深耕;同時(shí)圍繞新能源行業(yè)進(jìn)行有序開(kāi)拓,整體新簽項目預計近200個(gè)。交付方面,持續以敏捷交付為第一指導原則,累計交付項目超180個(gè)。

對訂單的探尋、對利潤的要求、對客戶(hù)的甄選依然是我們未來(lái)堅持的市場(chǎng)戰略方向。

2023年關(guān)鍵字是“韌性”,我們完成了內部的“修煉”:一是團隊架構扁平化,最大力度降低人員冗余,完成40%的人員效能提升和轉化;二是研發(fā)技術(shù)驅動(dòng),自研MIP,RCS等軟件系統升級,推進(jìn)“主線(xiàn)+物流+AGV+”多輪驅動(dòng)數字工廠(chǎng)整體解決方案。

2023年市場(chǎng)機遇不斷涌現,但是面對的挑戰也接踵而至,特別是低價(jià)競爭,阻礙了行業(yè)整體的良性發(fā)展。CSG華曉堅定戰略選擇,首先,堅持客戶(hù)篩選和聚焦,與客戶(hù)共同成長(cháng),促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展;其次,技術(shù)能力的提升,技術(shù)和產(chǎn)品是場(chǎng)景應用的基礎;第三,方案能力的變革,結合客戶(hù)生產(chǎn)工藝的變化,打造更適配的解決方案;第四,繼續夯實(shí)服務(wù)能力,敏捷交付項目能力,及時(shí)響應客戶(hù)的需求;最后,供應鏈能力的建設,不過(guò)份依賴(lài)少數進(jìn)口品牌,推進(jìn)非標定制的“標準化”工作。應對市場(chǎng)變化和挑戰不是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)單一環(huán)節,而是整體的全盤(pán)思考,路漫漫其悠遠兮,不破不立。

2023年的移動(dòng)機器人市場(chǎng)在開(kāi)年的期望、年中的愕然再到后來(lái)的失望中拉上了一年的“帳幕”。在這一年中各家企業(yè)都經(jīng)歷了難、卷、累和苦,主觀(guān)感受上我們可能會(huì )悲觀(guān);但客觀(guān)數據和結果,我們也應當更加保持樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,需求肯定存在,我們要思考的是移動(dòng)機器人的能力到底能不能夠滿(mǎn)足需求,今天的移動(dòng)機器人也許會(huì )被人嘲諷但同時(shí)也被人羨慕,其實(shí)這并不是矛盾的,2024年甚至未來(lái)我們面對的市場(chǎng)依然會(huì )有穩步的增長(cháng),我們要用更加樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去迎接“更卷”的未來(lái)。

 
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