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庫卡移動(dòng)機器人+瑞仕格—1+1能否>2

日期:2023-03-06     來(lái)源:新戰略    作者:新戰略    瀏覽:2824    
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核心提示:解讀庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部最新布局!
2018年,庫卡看中中國移動(dòng)機器人市場(chǎng)發(fā)展潛力,率先將AMR硬件產(chǎn)品研發(fā)轉移到中國;2021年,庫卡在上海成立獨立的移動(dòng)機器人事業(yè)部;2022年,庫卡移動(dòng)機器人與庫卡旗下物流系統集成商--瑞仕格(中國)正式合并,成立庫卡中國物流自動(dòng)化事業(yè)部。
從庫卡近些年針對移動(dòng)機器人業(yè)務(wù)所做的一系列調整不難看出庫卡對中國移動(dòng)機器人市場(chǎng)的重視程度。近期,新戰略移動(dòng)機器人全媒體記者特別采訪(fǎng)了庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部總經(jīng)理任經(jīng)緯,就庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部整體規劃及未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了相關(guān)交流。


庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部總經(jīng)理 任經(jīng)緯

庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部:1+1>2

在談及公司將瑞仕格(中國)與庫卡移動(dòng)機器人整合的初衷時(shí),任經(jīng)緯表示,此舉是為了保證庫卡(中國)能夠繼續著(zhù)力在物流自動(dòng)化這個(gè)細分賽道中,給客戶(hù)提供一套更加完整的智能倉儲、智能制造產(chǎn)品和解決方案,同時(shí)提升交付效率,達到庫卡所設想的1+1>2的效果。
智能設備制造商和物流集成商本就是經(jīng)常合作的親密隊友,任經(jīng)緯認為,雖然雙方細分的領(lǐng)域不同,瑞仕格原先主要聚焦在物流倉儲領(lǐng)域,而庫卡移動(dòng)機器人則更集中于智能制造領(lǐng)域,但都屬于物流自動(dòng)化這個(gè)大賽道之中,大方向始終是一致的,有許多共同點(diǎn),因此有很多協(xié)同和共創(chuàng )的空間。
“原來(lái)兩個(gè)公司所在行業(yè)和客戶(hù)群體可能會(huì )有些不一樣,但整個(gè)中后臺職能團隊在公司看來(lái)都是一樣的。移動(dòng)機器人解決方案屬于物流解決方案里面的一個(gè)環(huán)節或者是一個(gè)子系統,只是系統大一點(diǎn)或小一點(diǎn)的問(wèn)題,但雙方工作中很多的理念、概念其實(shí)是相通的。
提及事業(yè)部未來(lái)的規劃,任經(jīng)緯表示:“未來(lái)我們主要還是聚焦在智能倉儲和智能制造這兩大板塊,在智能倉儲板塊,發(fā)揮瑞仕格倉儲物流集成的優(yōu)勢,同時(shí)逐漸去融入一些庫卡移動(dòng)機器人柔性化的解決方案,比如CarryPick貨到人解決方案等,在智能制造領(lǐng)域,我們會(huì )以移動(dòng)機器人作為打通廠(chǎng)內物流的突破點(diǎn),同時(shí)逐漸從工廠(chǎng)內部物流延伸至倉儲物流,借助瑞仕格在倉儲端的能力,助力企業(yè)打通整廠(chǎng)物流自動(dòng)化。整體來(lái)說(shuō),就是雙向賦能,進(jìn)而達到我們所設想的1+1>2的效果。”




“標準”or“非標”?做好產(chǎn)品拒絕定義

雙向賦能,其基礎在于產(chǎn)品能力。
瑞仕格經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展,已經(jīng)有了成熟的軟硬件產(chǎn)品體系,同時(shí),庫卡移動(dòng)機器人產(chǎn)品體系也在不斷完善。
2021年,KUKA AMR發(fā)布了第一款由庫卡中國AMR團隊研發(fā)的平臺型產(chǎn)品——KMP 600i。2022年,KUKA AMR發(fā)布新一代平臺型AMR產(chǎn)品KMP 1500i,該產(chǎn)品可適用于更多的工業(yè)制造場(chǎng)景,滿(mǎn)足重載物料及貨品搬運的需求?;贙MP 600i與KMP 1500i這兩款平臺型產(chǎn)品,當前,庫卡移動(dòng)機器人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了多個(gè)系列的行業(yè)專(zhuān)機,以滿(mǎn)足不同行業(yè)的特定場(chǎng)景的需求。同時(shí),配合我們自主研發(fā)的移動(dòng)機器人專(zhuān)家管理系統K-MReS軟件平臺,可實(shí)現不同類(lèi)型移動(dòng)機器人在廠(chǎng)內各環(huán)節、全流程的群體智能、任務(wù)執行、高效協(xié)同,支持各種工業(yè)制造場(chǎng)景,助力客戶(hù)打造無(wú)人化、數字化的智慧工廠(chǎng)。
可以看出,平臺化產(chǎn)品+定制化上裝模塊,是庫卡移動(dòng)機器人當前針對目標市場(chǎng)需求所制定的重要產(chǎn)品戰略。
近幾年,移動(dòng)機器人行業(yè)內關(guān)于產(chǎn)品的“標準化”還是“非標定制”的討論頗多,規?;那疤崾菢藴驶?,但是行業(yè)的需求又是非標的,如何去平衡是很多企業(yè)一直都在探討的問(wèn)題。
對于“標準化”與“非標定制”,任經(jīng)緯表示,“選擇做非標還是標準化,歸根結底還是要看企業(yè)到底想做大而廣的產(chǎn)品,還是要做精而深的產(chǎn)品,作為設備制造企業(yè)首先應該做的就是明確企業(yè)定位,才能做好產(chǎn)品。”
“此外,任何概念都必須在一個(gè)具體的范圍中去定義才更合理,例如某些特定場(chǎng)景環(huán)節里面應用的移動(dòng)機器人,在這個(gè)場(chǎng)景中,它就是一個(gè)相對標準化的產(chǎn)品,但從整個(gè)行業(yè)的角度看,大家會(huì )認為是非標的,所以我認為其實(shí)不用太去考慮做非標定制還是做標準品,企業(yè)聚焦在自己的細分行業(yè),把產(chǎn)品的性能、成本以及服務(wù)做好才是最重要的。”
任經(jīng)緯坦言,追根溯源,標準還是非標并不是移動(dòng)機器人企業(yè)決定的,市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品形態(tài),移動(dòng)機器人企業(yè)只是根據市場(chǎng)需求提供相對應的產(chǎn)品。
“為什么我們把移動(dòng)機器人產(chǎn)品做成現在的形態(tài),并不是我們主觀(guān)去定義的,而是從應用方的需求衍生出的,因為只有這種形態(tài)的產(chǎn)品,才會(huì )有更強的競爭力,更好的適配性。”
任經(jīng)緯舉例,庫卡最初做移動(dòng)機器人時(shí),汽車(chē)行業(yè)是庫卡主要的客戶(hù)群體,所以當時(shí)庫卡針對汽車(chē)行業(yè)的需求打造了一些產(chǎn)線(xiàn)及線(xiàn)邊搬運的AGV;后來(lái)面向飛機制造廠(chǎng)商時(shí),推出了一些全向移動(dòng)的重載AGV;進(jìn)入中國市場(chǎng)之后,庫卡則發(fā)布了更貼近中國市場(chǎng)的更具柔性化的產(chǎn)品,應用于汽車(chē)、3C電子、光伏鋰電、白色家電等行業(yè)。
“未來(lái)我們會(huì )在平臺化的基礎上面做更多模塊化的儲備和搭建,其實(shí)傳統工業(yè)機器人四大家族的機械臂型號也是五花八門(mén)的,只是大家基于對行業(yè)長(cháng)時(shí)間的了解,產(chǎn)品日趨成熟后,逐漸把各種類(lèi)型的機器人框在選配手冊里面,形成很多組合排列,使產(chǎn)品有了更多的通用性,我認為這應該是我們庫卡或者說(shuō)整個(gè)移動(dòng)機器人行業(yè)要去追求的,或者說(shuō)要努力的方向。”



深耕產(chǎn)品及應用,爭做顧客導向型企業(yè)

當前,中國移動(dòng)機器人企業(yè)主要分為2類(lèi),以產(chǎn)品制造為核心的產(chǎn)品型企業(yè)以及偏重于提供解決方案的方案型企業(yè),在中國市場(chǎng),庫卡移動(dòng)機器人如何定位自身?
任經(jīng)緯認為:“在我看來(lái)做產(chǎn)品和做方案并不沖突,首先產(chǎn)品肯定是核心,但是我們最終交給客戶(hù)的絕對不只是一個(gè)產(chǎn)品,因為我們最終的目的是要幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn),實(shí)現物流的無(wú)人化、智能化,在這個(gè)過(guò)程中,客戶(hù)有良好的服務(wù)體驗是我們的目標,因此我們是一家以客戶(hù)需求為導向的企業(yè),要做的不單單是把項目交付好,時(shí)間、周期、質(zhì)量、成本,客戶(hù)滿(mǎn)意度這幾個(gè)維度我們都會(huì )非常的關(guān)注。所以更多時(shí)候我們會(huì )站在實(shí)用的角度去考慮,以求為客戶(hù)提供更好的解決方案。”
在采訪(fǎng)中,“客戶(hù)”是任經(jīng)緯頻繁提及的詞,他直言庫卡最為重視的就是客戶(hù)的感受,這也是當初成立庫卡物流自動(dòng)化的初衷,庫卡認為與客戶(hù)交心是一個(gè)項目能否完美收尾的關(guān)鍵所在,也是庫卡物流自動(dòng)化真正有附加值的一種體現,更是庫卡作為一家企業(yè)真正給客戶(hù),或者說(shuō)給合作伙伴創(chuàng )造價(jià)值的一種良性商業(yè)模式。
任經(jīng)緯提到,作為跨國企業(yè),針對不同國家客戶(hù),庫卡都有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊、交付團隊和實(shí)施團隊,一線(xiàn)團隊會(huì )根據客戶(hù)需求做產(chǎn)品的二次應用和二次開(kāi)發(fā)再交付給客戶(hù),以保證客戶(hù)得到最合適、最完善的解決方案,不僅如此,庫卡在每一個(gè)地區也會(huì )根據當地市場(chǎng)需求,靈活調整產(chǎn)品研發(fā)的側重點(diǎn)。
“由于國內外的工業(yè)化程度以及整個(gè)市場(chǎng)的情況有很大的差別。所以我們其實(shí)對國內和國外市場(chǎng)有不同的策略,包括瞄準的行業(yè)。我們所做的項目,都有各自的側重,短期內的計劃也不盡相同。比如在國外市場(chǎng),2023年我們會(huì )推出新一代的復合機器人,國內市場(chǎng),短期目標主要還是以潛伏式的AMR為主,因為目前這類(lèi)產(chǎn)品適用的場(chǎng)景會(huì )更多。對于整個(gè)庫卡移動(dòng)機器人而言,我們目標是立足中國,輻射全球,服務(wù)全社會(huì )。”
雖然已經(jīng)有多年工業(yè)制造經(jīng)驗,但從庫卡移動(dòng)機器人推出第一款產(chǎn)品KMP 600i算起,其移動(dòng)機器人真正進(jìn)入中國市場(chǎng)還不到兩年。談及目前中國移動(dòng)機器人市場(chǎng)近況,任經(jīng)緯也直言“現在的市場(chǎng)競爭激烈程度堪比戰國后期”。





面對激烈的市場(chǎng)競爭,任經(jīng)緯表示,目前庫卡對自身的定位很明確,不強調廣度,更看重深度。
“無(wú)論市場(chǎng)格局如何變化,我相信以我們的產(chǎn)品、經(jīng)驗和平臺以及我們團隊的創(chuàng )造性都能夠提供給客戶(hù)完善的解決方案。同時(shí)我們也希望,大家在市場(chǎng)上的競爭更多地集中在產(chǎn)品和項目交付方面,致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗,這樣才能形成一個(gè)正向的循環(huán),既能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)步,也能幫助我們的客戶(hù)去創(chuàng )造價(jià)值,從而實(shí)現更大的社會(huì )價(jià)值。”
任經(jīng)緯認為,接下來(lái),行業(yè)會(huì )逐步進(jìn)入理性階段,“隨著(zhù)資本投入的收縮,之后大家會(huì )逐漸回歸到一個(gè)理性經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),另外,當前各行各業(yè)智能制造基本上都開(kāi)始使用AMR,客戶(hù)對于產(chǎn)品和解決方案的理解與認知,比過(guò)去的幾年有了一個(gè)大幅的提升,所以我們現在看到行業(yè)是更加積極向上的趨勢,并且市場(chǎng)的規模也和大家的預期一樣,保持著(zhù)一個(gè)比較不錯的增長(cháng)速度。”
根據CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數據,新戰略移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)研究所統計,2022年度,中國工業(yè)應用移動(dòng)機器人(AGV/AMR)銷(xiāo)售數量93000臺(含銷(xiāo)往海外市場(chǎng)),較2021年增長(cháng)29.17%,市場(chǎng)規模達到185億元,同比增長(cháng)46.82%,仍舊保持了強勁的增長(cháng)韌性。


2015-2022中國工業(yè)應用移動(dòng)機器人(AGV/AMR)市場(chǎng)規模與增長(cháng)率

在整體市場(chǎng)向好的背景下,2022年,庫卡移動(dòng)機器人在中國市場(chǎng)的發(fā)展也基本達到了公司預期。憑借豐富的經(jīng)驗和可靠的產(chǎn)品服務(wù),庫卡系列AMR已經(jīng)在汽車(chē)、新能源汽車(chē)、零部件制造以及多個(gè)工業(yè)場(chǎng)景落地應用,服務(wù)包括廣汽埃安、上汽大眾、福特汽車(chē)、青島啤酒、可口可樂(lè )、惠普等多家行業(yè)頭部知名客戶(hù),助其打造先進(jìn)的數智化未來(lái)工廠(chǎng)。耕產(chǎn)品,心系客戶(hù),是庫卡對中國市場(chǎng)的態(tài)度,也是其立足的根本。未來(lái),相信集合了瑞仕格及庫卡移動(dòng)機器人優(yōu)勢的庫卡物流自動(dòng)化事業(yè)部將會(huì )給中國市場(chǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng )新產(chǎn)品、更完善的解決方案。
 
 
 
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