佳順智能成立于2007年，是一家以工業(yè)移動(dòng)機器人、智能控制系統、智慧物流解決方案為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、生產(chǎn)、規劃、銷(xiāo)售、實(shí)施及運維為一體的AGV/AMR 企業(yè)。而在行業(yè)之中穩定發(fā)展十五載，佳順智能始終屹立潮頭的關(guān)鍵在哪里？
佳順智能副總裁張金亮告訴新戰略移動(dòng)機器人全媒體的記者，一直以來(lái)，佳順智能始終堅持圍繞在場(chǎng)景及行業(yè)，在技術(shù)與市場(chǎng)的兩大層面展開(kāi)縝密的布局，以求為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
據了解，目前，以蘇州總部為中心區域，技術(shù)為主要驅動(dòng)力，輔以對應的營(yíng)銷(xiāo)策略，佳順智能在全球市場(chǎng)落地開(kāi)花。
在技術(shù)團隊建設方面，佳順智能建立了應用技術(shù)、前瞻技術(shù)兩個(gè)體系，前者設置了電子、電器、機械、軟件、系統、方案及產(chǎn)品規劃等部門(mén)，后者則根據不同的應用領(lǐng)域及技術(shù)路線(xiàn)，在上海、西安、成都、深圳、蘇州設立5大研發(fā)中心，滿(mǎn)足多種研發(fā)需求。
在市場(chǎng)布局方面，佳順智能在全國設立28處分公司及辦事處，構建廣闊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，及時(shí)響應客戶(hù)需求。面向海外市場(chǎng)，則以北美、歐洲、東南亞地區為主要目標，通過(guò)海外事業(yè)部及渠道合作，配合一線(xiàn)銷(xiāo)售及市場(chǎng)團隊，建立多層次的綜合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。
同時(shí)，在上述布局的基礎上，佳順智能根據企業(yè)自身的資源及發(fā)展情況，對深耕的行業(yè)及產(chǎn)品做出相應的調整。首先，以3+1模式為主方針，將技術(shù)研發(fā)重心、銷(xiāo)售資源等集中在鋰電、汽車(chē)及零部件和光伏3大行業(yè)，致力于將其做精做深，且對該行業(yè)對應的海外市場(chǎng)展開(kāi)布局。其次，配合6大產(chǎn)品策略，即提煉佳順歷年來(lái)出貨量最高的top6產(chǎn)品，對其功能通用性、成本、安裝實(shí)施的便捷性、交付時(shí)效性進(jìn)行打磨，不斷迭代升級。
在清晰的市場(chǎng)布局及扎實(shí)的產(chǎn)品基礎上，2022年，佳順智能業(yè)務(wù)增長(cháng)基本符合公司預期，其中上半年實(shí)現了較2021年同期60%以上的增長(cháng)。
在佳順智能聚焦的三個(gè)行業(yè)里，鋰電行業(yè)是布局重點(diǎn)。
近年來(lái)，鋰電企業(yè)的瘋狂擴產(chǎn)引發(fā)了對AGV/AMR的大量需求，根據CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數據、新戰略移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)研究所統計顯示，2022年上半年，新能源行業(yè)對工業(yè)應用移動(dòng)機器人需求增長(cháng)超過(guò)100%，是2022年最受關(guān)注的細分領(lǐng)域之一。
當前，在鋰電生產(chǎn)制造中，AGV/AMR的應用場(chǎng)景也在不斷拓寬，從簡(jiǎn)單的搬運向柔性制延伸，越來(lái)越多的移動(dòng)機器人陣列逐步取代傳統的皮帶線(xiàn)等固定產(chǎn)線(xiàn)。例如，以往的后段工序普遍采用自動(dòng)化輸送線(xiàn)、滾筒線(xiàn)組成PACK裝配線(xiàn)，目前已經(jīng)逐步替換為移動(dòng)機器人。
而以PACK裝配線(xiàn)應用場(chǎng)景為切入點(diǎn)，佳順智能在18年左右就進(jìn)入鋰電領(lǐng)域，配合鋰電頭部企業(yè)做長(cháng)線(xiàn)研發(fā)，打造對標產(chǎn)品。并以此為基準點(diǎn)，進(jìn)一步扎根在模組線(xiàn)、電芯段及物料物流的倉儲與配送環(huán)節，而后通過(guò)案例的積累及影響力，逐步在鋰電行業(yè)擴大市場(chǎng)份額。
截止目前，佳順智能已與寧德時(shí)代、國軒高科、中航鋰電、蜂巢能源等多家鋰電頭部企業(yè)建立長(cháng)期穩定的合作。
而在激烈的競爭之中，佳順智能可以收獲多家鋰電頭部企業(yè)的青睞，與其對行業(yè)痛點(diǎn)及市場(chǎng)需求的精準把控密不可分。
張金亮介紹，現階段，鋰電賽道火熱，企業(yè)蜂擁入局，終端客戶(hù)也從技術(shù)、成本、服務(wù)等多方面提出了更嚴格的要求。
技術(shù)方面，產(chǎn)品需要具備高精度及高穩定性。在PACK線(xiàn)生產(chǎn)中，AGV/AMR要實(shí)現電池包從組裝到測試再到包裝等各工序間的物料轉運，其運轉流程為環(huán)形流水線(xiàn)，具體包括充放電測試、加熱膜測試、氣密性測試等，過(guò)程中需要與多種外圍設備系統對接，如傳輸設備、機械臂、掃碼槍等，因此，AGV/AMR在應用時(shí)是同樣作為產(chǎn)線(xiàn)的一部分。而為了保障生產(chǎn)線(xiàn)正常運行，終端用戶(hù)往往會(huì )對AGV/AMR的技術(shù)性能及系統穩定性提出較高要求。
成本方面，需要更高的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品及方案。在部分制造場(chǎng)景中，移動(dòng)機器人可以被滾筒線(xiàn)、輸送線(xiàn)等自動(dòng)化設備代替使用，面對同行友商及自動(dòng)化設備商，企業(yè)自身沒(méi)有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品及解決方案就難以在激烈的競爭之中脫穎而出。
服務(wù)方面，需要及時(shí)響應的交付與售后。鋰電企業(yè)的快速建廠(chǎng)帶動(dòng)大量移動(dòng)機器人需求，但其投產(chǎn)時(shí)間也在大大縮短，以往AGV/AMR產(chǎn)品交付后將會(huì )進(jìn)入一到兩個(gè)月的調試期，現階段，終端用戶(hù)為了快速投產(chǎn)，大部分縮短到20到15天工期，這對AGV/AMR企業(yè)的交付能力、售后能力提出了極高的要求。同時(shí)，越來(lái)越多的車(chē)企正在進(jìn)入鋰電市場(chǎng)，針對車(chē)企也需要提供更加個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的規劃方案。
張金亮表示，“總體而言，技術(shù)、成本及服務(wù)永遠是終端用戶(hù)最關(guān)注的核心點(diǎn)。目前，針對以上方面，佳順智能也采取了相應的布局措施，致力于為客戶(hù)提供更好的解決方案及售后服務(wù)。”
據了解，基于豐富的實(shí)施經(jīng)驗、充分的需求調研及實(shí)事求“適”的原則。今年6月底，佳順智能面向鋰電行業(yè)推出全新專(zhuān)用車(chē)型，且在現有的產(chǎn)品結構上結合了客戶(hù)需求、成本控制等深度優(yōu)化，在不影響產(chǎn)品矩陣完整性的同時(shí)，將部分通用型車(chē)體進(jìn)行整合，提高功能模塊標準化程度，進(jìn)而有效提高單款車(chē)型的通用性及實(shí)用性，實(shí)現提高出貨數量降低成本。
市場(chǎng)方面，佳順智能率先預判到電池需求向新能源汽車(chē)下游轉移和向海外擴展的趨勢，因此結合自身產(chǎn)品及案例優(yōu)勢，對汽車(chē)新能源鋰電端積極布局開(kāi)發(fā)團隊，并著(zhù)手規劃海外鋰電池生產(chǎn)基地布局。
在服務(wù)上，佳順智能則針對不同客戶(hù)指定專(zhuān)業(yè)、固定的實(shí)施團隊和項目經(jīng)理，打造高性?xún)r(jià)比、高適配性的解決方案，從而提高與客戶(hù)項目應用契合度及響應、交付的時(shí)效。
如今，除了對鋰電行業(yè)加速布局外，佳順智能在其他行業(yè)的業(yè)務(wù)也在穩健有力地推進(jìn)中。例如，在汽車(chē)行業(yè)積極與三一重工、比亞迪、小鵬汽車(chē)、吉利汽車(chē)等知名企業(yè)達成合作；光伏行業(yè)也在不斷吸納人才，專(zhuān)注多晶硅及硅棒的運輸場(chǎng)景，對標研發(fā)更多契合的產(chǎn)品。
佳順智能15年來(lái)的行進(jìn)與沉淀，歷經(jīng)發(fā)展、蓄力、突破三個(gè)階段，恰是國內移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)從萌芽到蓬勃生長(cháng)的最生動(dòng)注腳。在當前，近兩年外部大環(huán)境的沖擊下，行業(yè)從以往的“野蠻生長(cháng)”逐漸趨于冷靜，這是各家企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，也是佳順智能重要的突破階段。
張金亮表示，在市場(chǎng)上，AGV/AMR的技術(shù)已經(jīng)獲得廣泛認可，需求端訂單也處于快速放量階段。對于本體企業(yè)而言，前期獲得了融資及訂單，接下來(lái)更重要的是自練內功，將技術(shù)產(chǎn)品不斷打磨得更加成熟，實(shí)現更多盈利。
正是圍繞該目標，佳順智能結合市場(chǎng)大環(huán)境與企業(yè)情況，對未來(lái)做出了三步走的規劃。
第一步，穩定把握企業(yè)的宏觀(guān)發(fā)展方向。對市場(chǎng)風(fēng)向保持敏銳洞察力，深入客戶(hù)的需求痛點(diǎn)，扎根行業(yè)，沉淀場(chǎng)景。一方面專(zhuān)注聚焦鋰電、光伏、汽車(chē)3大行業(yè)，同時(shí)有序推進(jìn)家電、液晶面板、物流等業(yè)務(wù)布局。
第二步，大膽創(chuàng )新，迭代生長(cháng)。強化打破傳統的創(chuàng )新精神和與時(shí)俱進(jìn)的生長(cháng)能力，堅持從需求端導入產(chǎn)品迭代的指導方針，對自有化的核心技術(shù)深入打磨，迭代優(yōu)化。同時(shí)，堅持打造人才梯隊、堅持以盈利為健康發(fā)展的基石，做好自身的能力塑造，以應對萬(wàn)變的商機。
第三步，推動(dòng)內部國產(chǎn)化進(jìn)程。成立專(zhuān)門(mén)技術(shù)團隊對二十多家零部件產(chǎn)品做測試，挑選適配產(chǎn)品，同時(shí)與其廠(chǎng)商攜手合作，對技術(shù)深入互補，優(yōu)化不足，共同成長(cháng)。在項目交付及驗收方面，積極推動(dòng)與終端客戶(hù)溝通協(xié)調，穩定交期和驗收時(shí)間。
張金亮認為，通過(guò)以上三步走的鞏固，佳順智能在未來(lái)將會(huì )穩步完成營(yíng)收、規模、品牌三重突破。
在營(yíng)收方面，計劃在3-5年內能夠實(shí)現指數級增長(cháng)，提高市占率和行業(yè)排名；
在品牌價(jià)值方面，通過(guò)完善貼合的服務(wù)、穩定可靠的產(chǎn)品、高效及時(shí)的交付從本質(zhì)出發(fā)提高品牌的美譽(yù)度，再輔以必要的宣傳渠道和策略擴大品牌影響力。
在規模方面，拓展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、吸納高精尖人才。同時(shí)，新建設的蘇州新總部基地旗下涵括研發(fā)中心、測試中心、智造中心、辦公配套用房等，預計2024年全面投產(chǎn)后可達到年產(chǎn)值5萬(wàn)臺移動(dòng)機器人，有效提高綜合競爭實(shí)力。
結語(yǔ)：在移動(dòng)機器人市場(chǎng)，不同基因企業(yè)有不同的打法和策略，就佳順智能而言，其核心競爭壁壘是在工業(yè)智造領(lǐng)域豐富的實(shí)施經(jīng)驗和無(wú)數案例驗證的穩定高效的產(chǎn)品，圍繞這一優(yōu)勢，相信佳順智能在未來(lái)的發(fā)展中也將持續突破。
