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簽約100+渠道商,海豚之星不斷強化國內市場(chǎng)“核心陣地”

日期:2024-09-02     來(lái)源:新戰略    作者:新戰略    瀏覽:6505    
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核心提示:將繁瑣的搬運流程簡(jiǎn)單化,力破技術(shù)堆疊怪圈。
近年來(lái)得益于物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,物流裝備市場(chǎng)進(jìn)入自動(dòng)化、智能化階段,對于智能搬運解決方案的需求也呈現出多樣化。一些移動(dòng)機器人企業(yè)為更好滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化需求,將目標市場(chǎng)瞄準輕小型移動(dòng)機器人,致力將繁瑣的搬運流程簡(jiǎn)單化,力破技術(shù)堆疊的怪圈。

成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“海豚之星”)正是其中一員,與其他企業(yè)不同,海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品提供商”,在多元的市場(chǎng)需求下,專(zhuān)注輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,并逐步構建出自身獨特的企業(yè)競爭力和高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式。

踩準節拍,發(fā)力輕小型移動(dòng)機器人

“輕小型工業(yè)搬運機器人能夠精準、快速地完成物料的搬運、裝卸和堆垛等任務(wù),顯著(zhù)提高了物流操作的效率。特別是在高強度、高頻率的搬運場(chǎng)景中,機器人能夠持續穩定地工作,避免了人工操作可能帶來(lái)的疲勞和錯誤。”海豚之星國內市場(chǎng)拓展總監芮磊談到輕小型工業(yè)搬運機器人的優(yōu)點(diǎn)。

于是,秉承“一切皆為簡(jiǎn)單而來(lái)”的核心理念,海豚之星以無(wú)人叉車(chē)硬件為基礎,將計算機視覺(jué)、運動(dòng)控制、人工智能等技術(shù)相結合,面向廠(chǎng)內無(wú)人搬運、倉儲、配送場(chǎng)景提供工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品,系列產(chǎn)品已覆蓋裝卸、分揀、配送、分裝和生產(chǎn)全過(guò)程等各個(gè)功能領(lǐng)域,在3C、家電、衛浴、制造、汽零、食品、服裝、醫療等領(lǐng)域實(shí)現全球300+項目落地。

對于所取得的成就,海豚之星將競爭力歸因為自身豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及突出的方案定制能力。芮磊表示:“不同行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和需求各異,海豚之星的輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品系列豐富,可以根據客戶(hù)的具體需求進(jìn)行定制和擴展,滿(mǎn)足多元市場(chǎng)的需求。”

據悉,在產(chǎn)品方面,Ape15 Mate 2.0小搬機器人、MP10S小海豚搬運機器人、TP30潛伏式頂升配送機器人、AS30倉儲堆垛機器人、AE30平衡重式倉儲機器人等產(chǎn)品陸續被推出,逐步豐富了海豚之星的產(chǎn)品線(xiàn),為海豚之星的方案解決能力奠定基礎。其中,Ape15、MP10S是海豚之星極具代表性的明星產(chǎn)品。


“小搬”Ape15的三個(gè)版本

芮磊介紹:“Ape15 Mate 2.0小搬機器人是AiTEN今年7月推出的新品,憑借其獨特‘人機共融’特性與算法的應用,能夠識別和避免與人員或其他設備的碰撞,并且增加了3D激光雷達和廣角相機的升級版APe15可在室外導航 ,托盤(pán)識別時(shí)能夠更精準。同時(shí),支持單機版與系統版快速切換而不受網(wǎng)絡(luò )限制,能靈活應對各種復雜搬運環(huán)境,而除了360°立體避障、2000mm巷道空間、8%爬坡能力、30mm越溝寬度等標配功能外,Ape15小搬Mate2.0還搭載了AiTEN FRC-3.0核心AI大腦,這是實(shí)現其智能化和高效運作的關(guān)鍵。”

另一款明星產(chǎn)品MP10S則采用SLAM激光無(wú)反自主導航,可在部署后快速掃描環(huán)境,并建立數字化模型和地圖,實(shí)現±10mm的精準定位,并且可靈活地進(jìn)入低窄空間作業(yè),通道寬度僅為1936mm,能適應復雜工況。AGV搭配360高精度傳感器,產(chǎn)品能夠智能避障、原地轉向,同時(shí)配備前置安全觸邊,左右急停按鈕多重防護,保護設備及貨物安全。

海豚之星MP10S產(chǎn)品

隨著(zhù)智能制造和工業(yè)4.0的快速發(fā)展,市場(chǎng)對自動(dòng)化、智能化設備的需求日益多樣。為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求,海豚之星對自身技術(shù)的不斷創(chuàng )新與升級,進(jìn)一步拓展產(chǎn)品矩陣。

在2023年9月的上海工博會(huì )上,海豚之星推出全新一代SLAM激光導航控制器和TX005復合機器人。新款控制器在上一代主控基礎上進(jìn)行技術(shù)迭代和優(yōu)化,性能更加優(yōu)異,魯棒性進(jìn)一步提高。TX005復合機器人則繼承了海豚之星一貫“輕、小、窄”的風(fēng)格,搭載SLAM激光導航+末端視覺(jué),實(shí)現毫米級別定位,可配合海豚之星移動(dòng)機器人,開(kāi)展全面智能化作業(yè)。目前該款復合機器人已在3C電子、汽車(chē)零部件、新能源、食品、醫藥、倉儲物流等行業(yè)取得應用。

關(guān)于復合機器人,芮磊認為:“根據行業(yè)報告和市場(chǎng)分析,復合機器人市場(chǎng)在未來(lái)幾年內將保持快速增長(cháng)態(tài)勢,具有廣泛的應用前景和市場(chǎng)需求。未來(lái),復合機器人技術(shù)將朝著(zhù)智能化、高精度、高適應性、模塊化與可擴展性以及安全性的方向發(fā)展。”

隨著(zhù)各種類(lèi)型的產(chǎn)品推出,海豚之星的產(chǎn)品線(xiàn)基礎更為厚實(shí),依托這樣兼具通用性和適用性的產(chǎn)品,海豚之星對于解決方案的定制開(kāi)發(fā)便更為得心應手。截至目前,海豚之星已為來(lái)自于50多個(gè)行業(yè)的百余家客戶(hù)提供各類(lèi)工業(yè)搬運機器人和解決方案,客戶(hù)包括西門(mén)子、康明斯、摩恩、美的等知名企業(yè)。


海豚之星部分應用案例

在介紹海豚之星如何塑造獨特核心競爭力的同時(shí),芮磊也提到當下輕小型搬運機器人的市場(chǎng)困境:“受技術(shù)瓶頸、成本因素、市場(chǎng)認知度等因素的制約,當前輕小型搬運車(chē)輛無(wú)人化滲透率較低。但我依舊相信隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐漸成熟,輕小型搬運車(chē)輛的應用將會(huì )越來(lái)越廣泛。”

強化國內核心陣地,加速海外市場(chǎng)滲透

“上半年,面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,海豚之星整體業(yè)務(wù)保持10%以上的增長(cháng)水平,展現出強勁的市場(chǎng)競爭力。”芮磊表示,“在市場(chǎng)方面,國內市場(chǎng)依然是我們的核心陣地,圍繞華東、華南和華北地區深耕客戶(hù)需求,完善了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。此外得益于對海外市場(chǎng)需求的精準把握和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,我們成功開(kāi)拓了歐洲市場(chǎng),實(shí)現了歐洲地區項目‘首交付’。”

據悉,在國內,海豚之星已初步建立了國內市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),在全國主要城市建立了城市展廳模式,簽約渠道商達100多家。

而為拓寬海外市場(chǎng),海豚之星基于對不同市場(chǎng)需求、客戶(hù)購買(mǎi)力和潛在需求等因素的重新定位,對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的適配和優(yōu)化,并陸續進(jìn)行各項國際產(chǎn)品認證,以確保能滿(mǎn)足不同國家和地區的客戶(hù)需求。同時(shí),海豚之星也建立了海外服務(wù)團隊,確保從咨詢(xún)、選購到使用、維護的每一個(gè)環(huán)節。

此外,在海外渠道建設上,海豚之星正積極尋求海外經(jīng)銷(xiāo)商、集成商等合作伙伴,建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系,以共同開(kāi)拓市場(chǎng)、提供產(chǎn)品和服務(wù)。并通過(guò)數場(chǎng)海外展會(huì )、社交媒體、行業(yè)媒體等多種渠道加強品牌宣傳和推廣,提升海豚之星機器人在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。


海豚之星參加KOREA MAT 2024展會(huì )

經(jīng)過(guò)對產(chǎn)品、服務(wù)團隊、銷(xiāo)售渠道以及品牌宣傳的全方位提升,海豚之星海外市場(chǎng)的拓展按下“加速鍵”。目前,海豚之星在海外設立了眾多分支機構,完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區域的布局。

“隨著(zhù)海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓和深入,我們的業(yè)績(jì)實(shí)現持續增長(cháng),品牌影響力也得到了顯著(zhù)提升,這為公司在未來(lái)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。未來(lái)我們仍將加大海外市場(chǎng)的拓展力度,建立更完善的國際銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。”芮磊表示。

面對整體市場(chǎng)的“不穩定性”和“不確定性”,芮磊談道:“我們觀(guān)察到今年上半年,移動(dòng)機器人市場(chǎng)繼續展現出迅猛發(fā)展的態(tài)勢,技術(shù)迭代速率顯著(zhù)加快,越來(lái)越多的企業(yè)涌入移動(dòng)機器人領(lǐng)域,市場(chǎng)競爭日益激烈。在激烈的市場(chǎng)競爭中,品牌和服務(wù)的重要性日益凸顯。因此,海豚之星下半年要實(shí)現逆勢上行,仍需要堅持戰略,繼續加大研發(fā)投入,進(jìn)一步加強市場(chǎng)滲透和客戶(hù)維護,實(shí)現產(chǎn)品易用化,交付敏捷化,讓一切皆為簡(jiǎn)單而來(lái)。”
 
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