近年來(lái)得益于物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，物流裝備市場(chǎng)進(jìn)入自動(dòng)化、智能化階段，對于智能搬運解決方案的需求也呈現出多樣化。一些移動(dòng)機器人企業(yè)為更好滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化需求，將目標市場(chǎng)瞄準輕小型移動(dòng)機器人，致力將繁瑣的搬運流程簡(jiǎn)單化，力破技術(shù)堆疊的怪圈。
成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“海豚之星”）正是其中一員，與其他企業(yè)不同，海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品提供商”，在多元的市場(chǎng)需求下，專(zhuān)注輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并逐步構建出自身獨特的企業(yè)競爭力和高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式。
踩準節拍，發(fā)力輕小型移動(dòng)機器人
“輕小型工業(yè)搬運機器人能夠精準、快速地完成物料的搬運、裝卸和堆垛等任務(wù)，顯著(zhù)提高了物流操作的效率。特別是在高強度、高頻率的搬運場(chǎng)景中，機器人能夠持續穩定地工作，避免了人工操作可能帶來(lái)的疲勞和錯誤。”海豚之星國內市場(chǎng)拓展總監芮磊談到輕小型工業(yè)搬運機器人的優(yōu)點(diǎn)。
于是，秉承“一切皆為簡(jiǎn)單而來(lái)”的核心理念，海豚之星以無(wú)人叉車(chē)硬件為基礎，將計算機視覺(jué)、運動(dòng)控制、人工智能等技術(shù)相結合，面向廠(chǎng)內無(wú)人搬運、倉儲、配送場(chǎng)景提供工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品，系列產(chǎn)品已覆蓋裝卸、分揀、配送、分裝和生產(chǎn)全過(guò)程等各個(gè)功能領(lǐng)域，在3C、家電、衛浴、制造、汽零、食品、服裝、醫療等領(lǐng)域實(shí)現全球300+項目落地。
對于所取得的成就，海豚之星將競爭力歸因為自身豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及突出的方案定制能力。芮磊表示：“不同行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和需求各異，海豚之星的輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品系列豐富，可以根據客戶(hù)的具體需求進(jìn)行定制和擴展，滿(mǎn)足多元市場(chǎng)的需求。”
據悉，在產(chǎn)品方面，Ape15 Mate 2.0小搬機器人、MP10S小海豚搬運機器人、TP30潛伏式頂升配送機器人、AS30倉儲堆垛機器人、AE30平衡重式倉儲機器人等產(chǎn)品陸續被推出，逐步豐富了海豚之星的產(chǎn)品線(xiàn)，為海豚之星的方案解決能力奠定基礎。其中，Ape15、MP10S是海豚之星極具代表性的明星產(chǎn)品。
“小搬”Ape15的三個(gè)版本
芮磊介紹：“Ape15 Mate 2.0小搬機器人是AiTEN今年7月推出的新品，憑借其獨特‘人機共融’特性與算法的應用，能夠識別和避免與人員或其他設備的碰撞，并且增加了3D激光雷達和廣角相機的升級版APe15可在室外導航 ，托盤(pán)識別時(shí)能夠更精準。同時(shí)，支持單機版與系統版快速切換而不受網(wǎng)絡(luò )限制，能靈活應對各種復雜搬運環(huán)境，而除了360°立體避障、2000mm巷道空間、8%爬坡能力、30mm越溝寬度等標配功能外，Ape15小搬Mate2.0還搭載了AiTEN FRC-3.0核心AI大腦，這是實(shí)現其智能化和高效運作的關(guān)鍵。”
另一款明星產(chǎn)品MP10S則采用SLAM激光無(wú)反自主導航，可在部署后快速掃描環(huán)境，并建立數字化模型和地圖，實(shí)現±10mm的精準定位，并且可靈活地進(jìn)入低窄空間作業(yè)，通道寬度僅為1936mm，能適應復雜工況。AGV搭配360高精度傳感器，產(chǎn)品能夠智能避障、原地轉向，同時(shí)配備前置安全觸邊，左右急停按鈕多重防護，保護設備及貨物安全。 
海豚之星MP10S產(chǎn)品
隨著(zhù)智能制造和工業(yè)4.0的快速發(fā)展，市場(chǎng)對自動(dòng)化、智能化設備的需求日益多樣。為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求，海豚之星對自身技術(shù)的不斷創(chuàng )新與升級，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品矩陣。
在2023年9月的上海工博會(huì )上，海豚之星推出全新一代SLAM激光導航控制器和TX005復合機器人。新款控制器在上一代主控基礎上進(jìn)行技術(shù)迭代和優(yōu)化，性能更加優(yōu)異，魯棒性進(jìn)一步提高。TX005復合機器人則繼承了海豚之星一貫“輕、小、窄”的風(fēng)格，搭載SLAM激光導航+末端視覺(jué)，實(shí)現毫米級別定位，可配合海豚之星移動(dòng)機器人，開(kāi)展全面智能化作業(yè)。目前該款復合機器人已在3C電子、汽車(chē)零部件、新能源、食品、醫藥、倉儲物流等行業(yè)取得應用。
關(guān)于復合機器人，芮磊認為：“根據行業(yè)報告和市場(chǎng)分析，復合機器人市場(chǎng)在未來(lái)幾年內將保持快速增長(cháng)態(tài)勢，具有廣泛的應用前景和市場(chǎng)需求。未來(lái)，復合機器人技術(shù)將朝著(zhù)智能化、高精度、高適應性、模塊化與可擴展性以及安全性的方向發(fā)展。”
隨著(zhù)各種類(lèi)型的產(chǎn)品推出，海豚之星的產(chǎn)品線(xiàn)基礎更為厚實(shí)，依托這樣兼具通用性和適用性的產(chǎn)品，海豚之星對于解決方案的定制開(kāi)發(fā)便更為得心應手。截至目前，海豚之星已為來(lái)自于50多個(gè)行業(yè)的百余家客戶(hù)提供各類(lèi)工業(yè)搬運機器人和解決方案，客戶(hù)包括西門(mén)子、康明斯、摩恩、美的等知名企業(yè)。
海豚之星部分應用案例
在介紹海豚之星如何塑造獨特核心競爭力的同時(shí)，芮磊也提到當下輕小型搬運機器人的市場(chǎng)困境：“受技術(shù)瓶頸、成本因素、市場(chǎng)認知度等因素的制約，當前輕小型搬運車(chē)輛無(wú)人化滲透率較低。但我依舊相信隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐漸成熟，輕小型搬運車(chē)輛的應用將會(huì )越來(lái)越廣泛。”
強化國內核心陣地，加速海外市場(chǎng)滲透
“上半年，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，海豚之星整體業(yè)務(wù)保持10%以上的增長(cháng)水平，展現出強勁的市場(chǎng)競爭力。”芮磊表示，“在市場(chǎng)方面，國內市場(chǎng)依然是我們的核心陣地，圍繞華東、華南和華北地區深耕客戶(hù)需求，完善了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。此外得益于對海外市場(chǎng)需求的精準把握和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們成功開(kāi)拓了歐洲市場(chǎng)，實(shí)現了歐洲地區項目‘首交付’。”
據悉，在國內，海豚之星已初步建立了國內市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，在全國主要城市建立了城市展廳模式，簽約渠道商達100多家。
而為拓寬海外市場(chǎng)，海豚之星基于對不同市場(chǎng)需求、客戶(hù)購買(mǎi)力和潛在需求等因素的重新定位，對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的適配和優(yōu)化，并陸續進(jìn)行各項國際產(chǎn)品認證，以確保能滿(mǎn)足不同國家和地區的客戶(hù)需求。同時(shí)，海豚之星也建立了海外服務(wù)團隊，確保從咨詢(xún)、選購到使用、維護的每一個(gè)環(huán)節。
此外，在海外渠道建設上，海豚之星正積極尋求海外經(jīng)銷(xiāo)商、集成商等合作伙伴，建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，以共同開(kāi)拓市場(chǎng)、提供產(chǎn)品和服務(wù)。并通過(guò)數場(chǎng)海外展會(huì )、社交媒體、行業(yè)媒體等多種渠道加強品牌宣傳和推廣，提升海豚之星機器人在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。
海豚之星參加KOREA MAT 2024展會(huì )
經(jīng)過(guò)對產(chǎn)品、服務(wù)團隊、銷(xiāo)售渠道以及品牌宣傳的全方位提升，海豚之星海外市場(chǎng)的拓展按下“加速鍵”。目前，海豚之星在海外設立了眾多分支機構，完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區域的布局。
“隨著(zhù)海外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓和深入，我們的業(yè)績(jì)實(shí)現持續增長(cháng)，品牌影響力也得到了顯著(zhù)提升，這為公司在未來(lái)進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。未來(lái)我們仍將加大海外市場(chǎng)的拓展力度，建立更完善的國際銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。”芮磊表示。
面對整體市場(chǎng)的“不穩定性”和“不確定性”，芮磊談道：“我們觀(guān)察到今年上半年，移動(dòng)機器人市場(chǎng)繼續展現出迅猛發(fā)展的態(tài)勢，技術(shù)迭代速率顯著(zhù)加快，越來(lái)越多的企業(yè)涌入移動(dòng)機器人領(lǐng)域，市場(chǎng)競爭日益激烈。在激烈的市場(chǎng)競爭中，品牌和服務(wù)的重要性日益凸顯。因此，海豚之星下半年要實(shí)現逆勢上行，仍需要堅持戰略，繼續加大研發(fā)投入，進(jìn)一步加強市場(chǎng)滲透和客戶(hù)維護，實(shí)現產(chǎn)品易用化，交付敏捷化，讓一切皆為簡(jiǎn)單而來(lái)。”
成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“海豚之星”）正是其中一員，與其他企業(yè)不同，海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品提供商”，在多元的市場(chǎng)需求下，專(zhuān)注輕小型工業(yè)搬運機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并逐步構建出自身獨特的企業(yè)競爭力和高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式。
踩準節拍，發(fā)力輕小型移動(dòng)機器人
另一款明星產(chǎn)品MP10S則采用SLAM激光無(wú)反自主導航，可在部署后快速掃描環(huán)境，并建立數字化模型和地圖，實(shí)現±10mm的精準定位，并且可靈活地進(jìn)入低窄空間作業(yè)，通道寬度僅為1936mm，能適應復雜工況。AGV搭配360高精度傳感器，產(chǎn)品能夠智能避障、原地轉向，同時(shí)配備前置安全觸邊，左右急停按鈕多重防護，保護設備及貨物安全。
海豚之星MP10S產(chǎn)品
海豚之星部分應用案例
強化國內核心陣地，加速海外市場(chǎng)滲透
海豚之星參加KOREA MAT 2024展會(huì )
經(jīng)過(guò)對產(chǎn)品、服務(wù)團隊、銷(xiāo)售渠道以及品牌宣傳的全方位提升，海豚之星海外市場(chǎng)的拓展按下“加速鍵”。目前，海豚之星在海外設立了眾多分支機構，完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區域的布局。
