近幾年，隨著(zhù)中國移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，國產(chǎn)移動(dòng)機器人企業(yè)開(kāi)始加速出海腳步。在眾多出海的企業(yè)中，一些頭部企業(yè)表現亮眼，在海外市場(chǎng)的布局日益完善，海外銷(xiāo)售占比也得到較大提升。
作為中國AGV/AMR企業(yè)出海的“排頭兵”，捷螺智能的技術(shù)總監黃國真介紹，今年前三季度，捷螺智能的訂單總量相比去年全年已超過(guò)數倍，其中，海外訂單占比超50%，項目均集中在半導體行業(yè)。
專(zhuān)注半導體行業(yè) 業(yè)務(wù)實(shí)現高速增長(cháng)
陸續拿下眾多全球半導體大廠(chǎng)訂單，捷螺智能緣何能持續受到行業(yè)客戶(hù)青睞？黃國真表示，這份自信源于捷螺擁有平均20+年半導體設備/無(wú)人工廠(chǎng)/自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的核心團隊。“我們的技術(shù)人才大多長(cháng)期從事半導體行業(yè)，對行業(yè)工藝流程非常熟悉，對于半導體行業(yè)設備的認知深刻。”。基于對行業(yè)的深刻認知以及豐富AMR系統研發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗，面向半導體領(lǐng)域，捷螺Gyrobot先后開(kāi)發(fā)了包括半導體復合機器人、頂升機器人、無(wú)軌自走搬運機器人、車(chē)隊派遣管理系統、及時(shí)定位系統、各種無(wú)線(xiàn)Sensor tag，以及E-Rack、Mini-Stocker、自動(dòng)電池交換站等在內的周邊產(chǎn)品；產(chǎn)品可針對多種尺寸、多種物料抓取，如8”wafer cassette/SMIF POD、12" FOUP晶圓盒及Matel cassette、substrates magazine、Tray盤(pán)等。2022年，捷螺智能增添了新的機器人產(chǎn)品設計（Jedec TRAY AMR、FOUP/FOSB/metal Cassette三用型AMR），同時(shí)完善了半導體無(wú)人工廠(chǎng)的配套解決方案，創(chuàng )造新的技術(shù)可能性。此外，捷螺還擁有集研發(fā)、設計到制造于一體的獨立制造工廠(chǎng)以及屬于自己的軟件工程師及設計團隊，其團隊對晶圓制造，高科技封裝，正常的封裝測試設備和流程都很精專(zhuān)，能夠改裝現有的半導體生產(chǎn)設備來(lái)對接機器人的使用，讓工廠(chǎng)更加輕松便捷地實(shí)現無(wú)人工廠(chǎng)的目標。因完備且合適的安全方案，捷螺智能獲得客戶(hù)堅定的選擇，持續購買(mǎi)產(chǎn)品。“捷螺在全球大廠(chǎng)已有很多成功案例，客戶(hù)會(huì )更相信這些大廠(chǎng)對捷螺的產(chǎn)品可靠性已經(jīng)有了驗證。”黃國真談道，“每一位新客戶(hù)在購入產(chǎn)品之前，也會(huì )對其他品牌的機器人進(jìn)行咨詢(xún)或測試，最后選擇了捷螺，主要是我們的產(chǎn)品和軟件都非常穩定且安全，也因為我們更懂半導體產(chǎn)業(yè)。”
加速“進(jìn)軍”海外，收獲多家海外大廠(chǎng)訂單在國內市場(chǎng)訂單量持續攀升的同時(shí)，2022年，隨著(zhù)國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，捷螺智能與新加坡、日本、美國用戶(hù)的對接也取得了全新進(jìn)展，更收獲了4家新加坡客戶(hù)的訂單與2家復購訂單。步入2023年，在產(chǎn)業(yè)崛起、政策支持、技術(shù)進(jìn)步等有利因素和成本優(yōu)勢、市場(chǎng)需求等機遇的驅動(dòng)下，中國移動(dòng)機器人出海已成為必然趨勢。在與海內外一眾廠(chǎng)商的競爭中，捷螺憑借先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng )新性，以及“更懂半導體行業(yè)”的信心與實(shí)力，產(chǎn)品獲得一眾海外客戶(hù)青睞，在國際市場(chǎng)上建立起了良好的品牌聲譽(yù)。“提供先進(jìn)、創(chuàng )新的技術(shù)解決方案是吸引國際客戶(hù)的關(guān)鍵。”黃國真談到捷螺在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢，“我們能夠提供包括硬件、軟件和服務(wù)在內全面的解決方案，并考慮到不同國家和地區有不同的需求和標準，提供本地化和定制化方案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。在產(chǎn)品的可靠性與成本效益上，我們也更有競爭力。”而面對競爭日趨激烈的全球市場(chǎng)，捷螺除了產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力外，也注重與客戶(hù)的緊密聯(lián)系，對客戶(hù)的需求形成快速響應，靈活應對不同的市場(chǎng)需求。捷螺在與客戶(hù)的緊密聯(lián)系中，海外市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步的拓展，從中也總結出海外各個(gè)地區與市場(chǎng)的特點(diǎn)。“不同的國家和地區的注重點(diǎn)不一樣。比如除日本以外的其他亞洲客戶(hù)，主要是看產(chǎn)品、技術(shù)和售后服務(wù)，而日本及歐美客戶(hù)更看重供應商是否有穩定的收益，以至公司能夠長(cháng)期運營(yíng)。”黃國真補充，“充足的資金背景能夠支撐研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，強大的研發(fā)團隊可以促進(jìn)產(chǎn)品不斷地創(chuàng )新、更新?lián)Q代，而足夠的售后團隊和配件支持，能夠及時(shí)解決臨時(shí)性的問(wèn)題，不影響客戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。”他認為，公司擁有足夠的能力可以服務(wù)和支持客戶(hù)在世界各地的工廠(chǎng)，不局限于某地。據悉，捷螺目前的主要海外市場(chǎng)在日本、新加坡、馬來(lái)西亞等亞洲地區，接下來(lái)計劃向歐美地區“進(jìn)軍”。相較于其他海外企業(yè)，中國移動(dòng)機器人企業(yè)出海有著(zhù)獨特的優(yōu)勢。黃國真分析：“中國政府提供的政策和財政的支持是首要條件，巨大的國內市場(chǎng)也為企業(yè)在本土積累了豐富的經(jīng)驗和資源，提供了擴張的資本和動(dòng)力。此外，中國企業(yè)在機器人技術(shù)上，尤其是在制造、自動(dòng)化和人工智能方面有著(zhù)更強實(shí)力，在性?xún)r(jià)比上，中國企業(yè)也能夠提供更具競爭力的價(jià)格，這對于國外客戶(hù)而言，是一個(gè)很大的吸引力。”同時(shí)，黃國真也談及中國移動(dòng)機器人企業(yè)出海會(huì )遇到的一些挑戰：“不同國家有不同的合規性標準，也有不同的文化和語(yǔ)言，還要面對國際市場(chǎng)上的知識產(chǎn)權問(wèn)題，這都將增加企業(yè)在國外市場(chǎng)的適應和拓展難度，需要我們去進(jìn)一步加強。”作為全球移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)最重要的參與者，中國企業(yè)對全球移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的影響不容忽視。作為中國AGV/AMR企業(yè)出海代表企業(yè)之一，捷螺智能也希望能以自身經(jīng)驗給行業(yè)帶來(lái)更多的參考。10月24日，由CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主編，捷螺智能冠名發(fā)布的《中國移動(dòng)機器人（AGV/AMR）出口藍皮書(shū)（2023版）》將在“i第五屆國際移動(dòng)機器人暨全域物流集成商大會(huì )”上重磅發(fā)布，藍皮書(shū)將更詳細地解讀當前國產(chǎn)AGV/AMR出?，F狀及趨勢，以幫助中國移動(dòng)機器人企業(yè)更好地了解海外市場(chǎng)，制定出海戰略。參會(huì )人員可免費獲得藍皮書(shū)紙質(zhì)版一份，敬請期待! 
