連接器，俗稱(chēng)插頭或插座，看似微小，卻蘊含著(zhù)無(wú)限的力量。它將各個(gè)組件、模塊和系統緊密地連接在一起，讓信息得以流動(dòng)，能源得以傳遞，為電子設備注入了“生命”。
連接器的歷史可以追溯到二戰期間，最初被應用于軍工領(lǐng)域，隨后擴展至通信、家用電器、汽車(chē)、消費電子等各個(gè)領(lǐng)域。下游應用領(lǐng)域的快速成長(cháng)使得連接器行業(yè)規?？焖贁U張，也使得連接器廠(chǎng)商迅速崛起。泰科電子（TE Connectivity）在八十余年的發(fā)展歷程中，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方式優(yōu)化、國際市場(chǎng)開(kāi)拓以及并購等手段，逐漸發(fā)展為全球連接器領(lǐng)域的重要企業(yè)。
近年來(lái)，泰科電子開(kāi)始在移動(dòng)機器人行業(yè)布局，而中國作為最大的移動(dòng)機器人市場(chǎng)之一，自然成為了泰科電子的重點(diǎn)關(guān)注區域。對此，新戰略全媒體記者專(zhuān)訪(fǎng)泰科電子工業(yè)事業(yè)部機器人和倉儲自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)理涂國嬌，探尋泰科電子在中國移動(dòng)機器人市場(chǎng)的探索、機遇與影響。
器件雖小，作用不小
涂國嬌介紹，面向移動(dòng)機器人領(lǐng)域，當前泰科電子主要有四大產(chǎn)品系列：第一類(lèi)是電池充換電連接器，第二類(lèi)是視覺(jué)與通信連接器，第三類(lèi)是Dynamic系列信號和電流傳輸應用連接器，第四類(lèi)是ECK系列高壓直流接觸器。
其中，電池充換電連接器是泰科電子的主打產(chǎn)品之一。根據充電方案的不同，電池連接器可分為充電連接器和換電連接器兩種。據悉，泰科電子的充/換電連接器提供3萬(wàn)次、5萬(wàn)次和10萬(wàn)次三種標準品選擇。而為了進(jìn)一步迎合市場(chǎng)，還提供幾千次到十萬(wàn)次不等的定制化服務(wù)。
充電連接器用于連接移動(dòng)機器人和供電系統，以實(shí)現移動(dòng)機器人電池的自動(dòng)和手動(dòng)充電。據涂國嬌介紹，泰科電子的充電連接器具有體積小和動(dòng)力信號一體化等優(yōu)勢。“動(dòng)力信號一體化”是指在一個(gè)連接器中集成電源和信號傳輸功能，這種設計不僅降低了連接器的成本和復雜度，還提高了連接的穩定性和充電效率。此外，充電連接器的溫升也是客戶(hù)非常關(guān)注的方面，泰科電子規定連接器在整個(gè)生命周期內的溫升不超過(guò)35度，有效保障了產(chǎn)品的安全性。
換電連接器用于連接電池包和換電站的電源系統，以實(shí)現電池的快速更換。換電方案的優(yōu)勢在于無(wú)需等待充電過(guò)程，換電速度較快，適用于需要連續不間斷工作的場(chǎng)景。涂國嬌表示，目前市場(chǎng)上的換電連接器產(chǎn)品缺乏統一性，因此泰科電子推出了多種模塊，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
目前，在移動(dòng)機器人領(lǐng)域，充電連接器的應用更為廣泛，而換電連接器的市場(chǎng)需求則相對較小。對于這種現象，涂國嬌解釋道：“首先，就成本而言，換電站的建設成本較高。因此，對于采購體量較小的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，換電方案的投入產(chǎn)出比相對較低。但如果客戶(hù)體量較大，換電無(wú)疑是更優(yōu)的解決方案。其次，換電方案對技術(shù)要求更高。多一個(gè)部位，風(fēng)險就會(huì )增加一層。從概率學(xué)的角度看，相較于充電的方案，換電方案的風(fēng)險率較高。”然而，隨著(zhù)技術(shù)的不斷成熟，采用換電方案的AGV小車(chē)在逐漸增多，市場(chǎng)規模也在不斷擴大。對此，涂國嬌深有體會(huì ):“我們發(fā)現市面上80%左右的公司都有換電的機型，因此未來(lái)這一市場(chǎng)仍有相當大的增長(cháng)空間。”
涂國嬌還表示，2023年對于換電方案來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。“在2023年之前，市場(chǎng)上采用換電方案的客戶(hù)寥寥無(wú)幾。然而，到了2023年，泰科電子至少新增了10家采用換電方案的客戶(hù)，說(shuō)明這一解決方案逐漸受到市場(chǎng)認可。”
充/換電連接器之外，泰科電子還提供RJ45連接器、M8/M12連接器、Mini I/O連接器等多款產(chǎn)品。其中，Mini I/O連接器體積小，僅有傳統RJ45連接器的四分之一大小，可以更有效地利用空間。同時(shí)，它具備抗振動(dòng)性，即使在高振動(dòng)下也能確保數據包的穩定傳輸，從而杜絕了“丟包”問(wèn)題。當前，泰科電子正有序將這一產(chǎn)品導入各家客戶(hù)。
涂國嬌進(jìn)一步表示，泰科電子面向移動(dòng)機器人領(lǐng)域的產(chǎn)品非常全，包括電連接器、信號連接器、數據連接器、直流接觸器等，涵蓋了移動(dòng)機器人的各個(gè)部件或系統，得到了眾多客戶(hù)的認可。
“在A(yíng)GV領(lǐng)域，客戶(hù)通常認為控制、電源和連接器是最重要的三個(gè)方面，而很多AGV產(chǎn)生故障的根本原因就在于連接器選擇不當。”涂國嬌強調道，“連接器雖然很小，但是很關(guān)鍵。”
與移動(dòng)機器人企業(yè)共同成長(cháng)
在移動(dòng)機器人領(lǐng)域，泰科電子在中國市場(chǎng)的布局已有近7年時(shí)間，全球范圍的布局也已有3年。那么，在競爭激烈的移動(dòng)機器人市場(chǎng)中，泰科電子是如何快速找到自己的立足之地？
聚焦客戶(hù)需求，提升技術(shù)實(shí)力
涂國嬌表示，泰科電子始終以客戶(hù)的需求為核心關(guān)注點(diǎn)。在正式進(jìn)入移動(dòng)機器人行業(yè)之前，通過(guò)前期調研，泰科電子全面總結了AGV領(lǐng)域客戶(hù)的相關(guān)情況，并在與客戶(hù)建立聯(lián)系的過(guò)程中，深入了解客戶(hù)的關(guān)切重點(diǎn)，使產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
例如，泰科電子預測客戶(hù)對產(chǎn)品抗振動(dòng)性的需求將逐漸增加，因此長(cháng)期專(zhuān)注于抗振動(dòng)連接器的研發(fā)。盡管過(guò)去客戶(hù)對產(chǎn)品抗振動(dòng)能力的需求并不強烈，但泰科電子已經(jīng)在技術(shù)參數上做了相應的設定。自去年以來(lái)，各家客戶(hù)陸續出現了連接器丟失數據包的問(wèn)題，泰科電子的抗振動(dòng)連接器就展現出了優(yōu)勢。
涂國嬌對公司的技術(shù)實(shí)力展現出極大的自信：“從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，目前客戶(hù)提出的要求泰科基本都可以滿(mǎn)足。”原因在于泰科電子在連接器領(lǐng)域的技術(shù)積累深厚。同時(shí)，泰科電子廣泛的連接和傳感解決方案助力電力、信號與數據的傳輸，持續推動(dòng)下一代交通、可再生能源、自動(dòng)化工廠(chǎng)、數據中心以及醫療技術(shù)等的發(fā)展。
“只要客戶(hù)有需求，泰科電子在技術(shù)上能夠全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。”涂國嬌表示。
秉持開(kāi)放合作理念，協(xié)助客戶(hù)有效降本
盡管泰科電子在技術(shù)上能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，但依然面臨著(zhù)一些來(lái)自市場(chǎng)的挑戰。當前，各方市場(chǎng)都呈現出“內卷”的趨勢，移動(dòng)機器人企業(yè)在追求高水平技術(shù)的同時(shí)，也在追求低成本。在這種情況下，泰科電子動(dòng)用了大量資源進(jìn)行設計優(yōu)化，以降低成本。
涂國嬌表示，泰科電子一直秉持著(zhù)與各方開(kāi)放合作的理念，愿意全力協(xié)助客戶(hù)降低后端費用。一方面，泰科電子可調動(dòng)的資源非常豐富，具備與原材料供應商的議價(jià)能力。另一方面，泰科電子也會(huì )根據客戶(hù)的不同需求，選擇不同成本的制造工藝，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
近兩年，無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)在移動(dòng)機器人市場(chǎng)上引起了廣泛關(guān)注，更有相關(guān)人士預言無(wú)線(xiàn)充電的“應用拐點(diǎn)”將至。對此，涂國嬌表示，泰科電子也關(guān)注到了這一趨勢，并且正在全球市場(chǎng)同步收集與無(wú)線(xiàn)充電相關(guān)的需求情況。
“我們會(huì )首先關(guān)注這一領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，與上下游合作伙伴進(jìn)行技術(shù)交流。其次，我們關(guān)注客戶(hù)的需求，了解他們對于無(wú)線(xiàn)充電的興趣和考慮因素，以及未來(lái)可能切換的時(shí)間點(diǎn)和愿意支付的費用。”
涂國嬌也坦言，泰科電子尚未正式進(jìn)軍無(wú)線(xiàn)充電，主要原因是其成本相對較高，而客戶(hù)愿意為此支付的費用相對較低。因此，當前泰科電子仍在進(jìn)行技術(shù)儲備。 “將來(lái)AGV客戶(hù)可能會(huì )提出一些新的需求，而我們也樂(lè )意迎接這些新需求，以適應行業(yè)內不斷變化的情況。”涂國嬌說(shuō)。“我們愿意陪客戶(hù)一起成長(cháng)。”
和中國市場(chǎng)緊密相連
自1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，泰科電子一直與中國緊密相連。據涂國嬌介紹，7年前，泰科電子就已經(jīng)在中國設立了機器人的行業(yè)經(jīng)理。而隨著(zhù)中國的移動(dòng)機器人市場(chǎng)開(kāi)始在全球范圍內取得領(lǐng)先地位，泰科電子決定將更多關(guān)注和資源投入到這一領(lǐng)域。
涂國嬌表示，2023年，泰科電子在移動(dòng)機器人市場(chǎng)的業(yè)務(wù)至少增長(cháng)了三倍，預計2024年可能再次達到三倍的增長(cháng)幅度。“實(shí)際上，這個(gè)領(lǐng)域一直在以每年30%的速率穩步增長(cháng)，我們的市場(chǎng)份額也在不斷擴大。”
針對未來(lái)在中國市場(chǎng)的戰略，涂國嬌表示：“我們的戰略目標不僅僅只針對移動(dòng)機器人，而是面向整個(gè)通用工業(yè)領(lǐng)域。期待未來(lái)10年泰科電子可以不斷為通用工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)提供高價(jià)值的產(chǎn)品。”移動(dòng)機器人是泰科電子通用工業(yè)領(lǐng)域的關(guān)注焦點(diǎn)之一。
近幾年來(lái)，中國的移動(dòng)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)變化迅速。作為零部件廠(chǎng)商，泰科電子如何更好的去適應中國移動(dòng)機器人廠(chǎng)商不斷變化的新需求？涂國嬌表示，泰科電子采取了多重策略。
第一點(diǎn)，技術(shù)的前瞻性。泰科電子會(huì )先于客戶(hù)洞察市場(chǎng)需求，并提前為其準備適用的連接器。通過(guò)密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，搜集中國移動(dòng)機器人發(fā)展的趨勢，從產(chǎn)品線(xiàn)上滿(mǎn)足市場(chǎng)的不同需求。“客戶(hù)究竟想要怎樣的連接器？是體積更??？負載更高？還是抗振動(dòng)性更強？”在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，泰科電子會(huì )搜集他們對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的預期以及對連接器未來(lái)的要求，以便做出前瞻性設計。
第二點(diǎn)，控制成本。鑒于中國市場(chǎng)比較“卷”的現狀，許多AGV企業(yè)的財務(wù)狀況也并不理想。因此，泰科電子認為客戶(hù)對降低成本的需求更加迫切。泰科電子會(huì )給客戶(hù)推薦符合他們現有需求的產(chǎn)品，也會(huì )為了這些比較“卷”的客戶(hù)去“卷”后端的原材料工廠(chǎng)。對此，涂國嬌表示：“我們有一句話(huà)叫‘把成本drive到極致’。泰科的優(yōu)勢就在于，我們對原材料的議價(jià)能力，我們也會(huì )很好的去利用這一點(diǎn)。”
第三點(diǎn)，將中國打造成為區域的創(chuàng )新中心。泰科電子致力于將AGV應用中的所有產(chǎn)品安排在國內工廠(chǎng)生產(chǎn)，目前已經(jīng)實(shí)現80%以上的本地化。對于新產(chǎn)品，出于交貨期和與客戶(hù)互動(dòng)的迅捷度考慮，泰科電子堅持local for local的原則，即執行本地化服務(wù)，以更好地應對市場(chǎng)變化。
第四點(diǎn)，定制化的解決方案。泰科電子深知移動(dòng)機器人行業(yè)的需求具有多元性，因此也樂(lè )意根據客戶(hù)的具體要求提供量身定制的解決方案。這種靈活性和客戶(hù)導向的態(tài)度使泰科電子能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求。
未來(lái)，泰科電子仍會(huì )與中國市場(chǎng)緊密相連，以小器件連接大產(chǎn)業(yè)，助力企業(yè)將概念轉化為機遇，為中國移動(dòng)機器人持續提供更加安全、可靠的連接、傳感解決方案。
器件雖小，作用不小
其中，電池充換電連接器是泰科電子的主打產(chǎn)品之一。根據充電方案的不同，電池連接器可分為充電連接器和換電連接器兩種。據悉，泰科電子的充/換電連接器提供3萬(wàn)次、5萬(wàn)次和10萬(wàn)次三種標準品選擇。而為了進(jìn)一步迎合市場(chǎng)，還提供幾千次到十萬(wàn)次不等的定制化服務(wù)。
充電連接器用于連接移動(dòng)機器人和供電系統，以實(shí)現移動(dòng)機器人電池的自動(dòng)和手動(dòng)充電。據涂國嬌介紹，泰科電子的充電連接器具有體積小和動(dòng)力信號一體化等優(yōu)勢。“動(dòng)力信號一體化”是指在一個(gè)連接器中集成電源和信號傳輸功能，這種設計不僅降低了連接器的成本和復雜度，還提高了連接的穩定性和充電效率。此外，充電連接器的溫升也是客戶(hù)非常關(guān)注的方面，泰科電子規定連接器在整個(gè)生命周期內的溫升不超過(guò)35度，有效保障了產(chǎn)品的安全性。
目前，在移動(dòng)機器人領(lǐng)域，充電連接器的應用更為廣泛，而換電連接器的市場(chǎng)需求則相對較小。對于這種現象，涂國嬌解釋道：“首先，就成本而言，換電站的建設成本較高。因此，對于采購體量較小的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，換電方案的投入產(chǎn)出比相對較低。但如果客戶(hù)體量較大，換電無(wú)疑是更優(yōu)的解決方案。其次，換電方案對技術(shù)要求更高。多一個(gè)部位，風(fēng)險就會(huì )增加一層。從概率學(xué)的角度看，相較于充電的方案，換電方案的風(fēng)險率較高。”
與移動(dòng)機器人企業(yè)共同成長(cháng)
和中國市場(chǎng)緊密相連
