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針對性推出KR G系列激光雷達,氪見(jiàn)正式進(jìn)軍工業(yè)移動(dòng)機器人市場(chǎng)

日期:2024-06-26     來(lái)源:新戰略    作者:新戰略    瀏覽:2972    
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核心提示:三種型號,實(shí)現從近距離避障到遠距離導航的全覆蓋布局。
作為服務(wù)機器人行業(yè)的頭部企業(yè),科沃斯的創(chuàng )新并未局限于機器人產(chǎn)品本身,而是深入到機器人生態(tài)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。為此,科沃斯向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,孵化了其智能傳感器品牌“氪見(jiàn)科技”。

氪見(jiàn)科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎上孵化而成的高科技技術(shù)企業(yè)。盡管背靠龐大的服務(wù)機器人市場(chǎng),但氪見(jiàn)科技的“野心”顯然不止于此,它瞄準了整個(gè)泛機器人行業(yè),力求在激光雷達及智能傳感器領(lǐng)域實(shí)現突破和引領(lǐng)。

“立足家用,布局商用,拓展工業(yè)”

作為科沃斯的全資子公司,氪見(jiàn)集成了科沃斯在雷達、傳感、導航等方面的多項技術(shù)沉淀。最初,氪見(jiàn)科技以家用掃地機雷達為起點(diǎn),以商用雷達為觸手,邊落地應用邊探索更多領(lǐng)域需求,逐漸衍生為家用、商用、工業(yè)三大產(chǎn)品線(xiàn)。

據氪見(jiàn)科技副總經(jīng)理高翔介紹,在商用領(lǐng)域,氪見(jiàn)科技為商用清潔機器人開(kāi)發(fā)了探測距離更遠的激光雷達,達到了50米的探測距離,該款雷達是氪見(jiàn)在商用領(lǐng)域最早的布局,也是其在商用機器人領(lǐng)域探測距離最遠的一款雷達?;诖思夹g(shù),氪見(jiàn)得以進(jìn)一步擴展至工業(yè)應用領(lǐng)域。

“從最初的家用5米-10米的探測距離,到如今的50米,我們持續拓展市場(chǎng),致力于在工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮更大作用。”高翔表示。

而在進(jìn)一步拓展工業(yè)領(lǐng)域之前,氪見(jiàn)科技對多家工業(yè)客戶(hù)進(jìn)行了深入調研,挖掘客戶(hù)痛點(diǎn),并結合科沃斯自身工廠(chǎng)使用AGV、AMR和無(wú)人叉車(chē)等設備的經(jīng)驗,對行業(yè)有了更深的理解。在此基礎上,經(jīng)過(guò)研發(fā)和市場(chǎng)團隊一年多的打磨,氪見(jiàn)科技于今年推出了第一款工業(yè)激光雷達——KR G系列,成為氪見(jiàn)在工業(yè)領(lǐng)域邁出的重要一步。



氪見(jiàn)KR G系列激光雷達是基于 TOF 原理設計的掃描式產(chǎn)品。按照探測距離來(lái)分,KR G系列激光雷達可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中,KR G10主要用于A(yíng)GV、AMR及無(wú)人叉車(chē)的近距離避障,精度要求較高;KR G30既可用于避障,也適用于小范圍的導航;KR G50則主要用于遠距離導航規劃。

氪見(jiàn)科技通過(guò)這三種型號,實(shí)現了從近距離避障到遠距離導航的全覆蓋布局。高翔表示,目前該系列產(chǎn)品已向多家知名的工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)送樣,且客戶(hù)的反饋非常積極。據悉,該系列產(chǎn)品的量產(chǎn)將在本月完成,產(chǎn)品準備非常成熟。



在談及家用、商用和工業(yè)場(chǎng)景對激光雷達的需求差異時(shí),高翔指出,家用和商用對激光雷達應用的需求差異并不大,但工業(yè)場(chǎng)景因其復雜性與前兩者有顯著(zhù)區別:

首先,商用場(chǎng)景相對簡(jiǎn)單,而工業(yè)場(chǎng)景復雜多變,例如高低不平的地面和動(dòng)態(tài)變化的貨架等。其次,工業(yè)場(chǎng)景需要更寬范圍的電壓支持,從9v到30v不等,而商用場(chǎng)景多為12v。此外,對于商用場(chǎng)景的客戶(hù),只需提供驅動(dòng)程序,客戶(hù)運行驅動(dòng)和算法即可,而對于工業(yè)場(chǎng)景的客戶(hù),不僅需要提供SDK和工具包,還要確保與工控機和PLC的協(xié)議兼容性,滿(mǎn)足工業(yè)領(lǐng)域的特殊需求。

高翔在總結氪見(jiàn)科技的戰略布局時(shí)說(shuō)道:“我們的戰略是立足家用,布局商用,拓展工業(yè)。”為了滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求,氪見(jiàn)科技不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新解決方案,這一層層推進(jìn)的路徑也體現了其在不同應用場(chǎng)景中的穩步前行。



“聚焦泛機器人行業(yè)的應用”

當前,激光雷達行業(yè)內入局者眾多,競爭態(tài)勢異常激烈。高翔指出,行業(yè)內已出現了內卷現象,許多激光雷達廠(chǎng)商紛紛轉向車(chē)載自動(dòng)駕駛等市場(chǎng),而氪見(jiàn)則始終堅定地專(zhuān)注于機器人行業(yè)。

“與其他激光雷達廠(chǎng)商相比,氪見(jiàn)科技最大的特點(diǎn)就是聚焦于機器人行業(yè)的應用。從成立之初,氪見(jiàn)就定位于助力泛機器人行業(yè)的快速發(fā)展。我們將所有開(kāi)發(fā)資源和研發(fā)投入集中在機器人行業(yè),無(wú)論是商用機器人、AGV、AMR還是無(wú)人叉車(chē),我們都能更好地了解其需求。”高翔表示。

作為科沃斯的全資子公司,氪見(jiàn)在資本運作和市場(chǎng)供應方面具備了穩定的基礎,這種穩定性使得他們可以專(zhuān)注于機器人領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí),基于科沃斯在機器人整機方面的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,氪見(jiàn)對機器人應用有著(zhù)深刻的了解,深知整機廠(chǎng)商對傳感器的具體需求。

而正是由于對機器人行業(yè)的專(zhuān)注性,氪見(jiàn)科技在面向機器人行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具備多項優(yōu)勢:
首先,氪見(jiàn)科技在應對不同機器人應用場(chǎng)景時(shí)具備獨特的技術(shù)優(yōu)勢。高翔提到,在開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品時(shí),氪見(jiàn)科技采用更先進(jìn)的芯片和更優(yōu)秀的算法,以滿(mǎn)足工業(yè)場(chǎng)景的應用需求。例如,在工業(yè)機器人避障導航功能的完善方面,以及在上位機、SDK和各系統的打通方面,氪見(jiàn)科技具有顯著(zhù)優(yōu)勢。

其次,氪見(jiàn)科技還具備強大的垂直供應鏈整合能力,這使得他們在工業(yè)場(chǎng)景中能夠追求極致的性?xún)r(jià)比。高翔強調:“我們交付的產(chǎn)品涵蓋家用、商用甚至部分工業(yè)領(lǐng)域,出貨量早已達百萬(wàn)級別,這在國內激光雷達廠(chǎng)商中非常少見(jiàn)。無(wú)論是供應鏈、大規模生產(chǎn)制造,還是品質(zhì)管控,我們都具備達到百萬(wàn)量級的管理能力,這也是我們的最大優(yōu)勢。”

此外,氪見(jiàn)科技特別注重產(chǎn)品的可靠性和穩定性。高翔指出:“我們對可靠性和穩定性的要求非常高,甚至超出常規標準。在氪見(jiàn)看來(lái),可靠性和穩定性是第一優(yōu)先級。”

最后,高翔再三強調,在工業(yè)領(lǐng)域,氪見(jiàn)的目標是服務(wù)好客戶(hù),不會(huì )涉足主機業(yè)務(wù)。“我們只專(zhuān)注于機器人領(lǐng)域的智能傳感器應用。氪見(jiàn)的定位很明確,我們做傳感器,也可能會(huì )推出解決方案,但我們絕不會(huì )涉足整機業(yè)務(wù),因為隔行如隔山。”

“移動(dòng)機器人仍是藍海市場(chǎng)”


與國外相比,中國的激光雷達行業(yè)起步較晚。早期,國內激光雷達市場(chǎng)主要由外資品牌主導,價(jià)格高昂。近年來(lái),隨著(zhù)科技巨頭和新興創(chuàng )業(yè)公司的不斷涌入,我國激光雷達行業(yè)迅速發(fā)展,特別是在服務(wù)機器人領(lǐng)域,基本實(shí)現了激光雷達的國產(chǎn)化替代。然而,在工業(yè)領(lǐng)域,激光雷達的國產(chǎn)化替代仍道阻且長(cháng)。

針對國產(chǎn)激光雷達與國外的技術(shù)差距,高翔認為,在導航和避障方面,國內已經(jīng)達到了與國外相當的水平。然而,對于一些安全認證和防護型的雷達產(chǎn)品,由于認證周期長(cháng),仍存在一定的挑戰。他希望這一方面相關(guān)標準能夠更加靈活,以促進(jìn)國產(chǎn)雷達技術(shù)的進(jìn)步和應用的普及。

在激光雷達的核心器件方面,氪見(jiàn)科技的國產(chǎn)化程度很高,尤其是在商用領(lǐng)域。高翔表示,氪見(jiàn)的商用50米激光雷達幾乎全部采用國產(chǎn)化器件。此外,科沃斯也投資了一些感光芯片類(lèi)的公司,從光源到芯片,在供應鏈端有了更深層次的布局。

在工業(yè)領(lǐng)域,氪見(jiàn)科技也在積極推進(jìn)國產(chǎn)化替代。高翔提到,雖然一些客戶(hù)仍然傾向于使用國外品牌,但越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始信任并嘗試使用國產(chǎn)器件。他補充道:“我們肩負著(zhù)國產(chǎn)化替代的重要任務(wù),致力于尋找并應用優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)器件。”目前在工業(yè)領(lǐng)域,氪見(jiàn)科技的KR G10 和KR G30工業(yè)雷達已經(jīng)實(shí)現了高度國產(chǎn)化,KR G50雷達的國產(chǎn)化率也在不斷提升。

在品牌定位上,氪見(jiàn)科技致力于成為國產(chǎn)品牌的一線(xiàn)代表。高翔強調,氪見(jiàn)科技更加注重于保證產(chǎn)品性能和可靠性,而非通過(guò)價(jià)格戰來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。他明確表示,氪見(jiàn)不會(huì )貿然打價(jià)格戰,而是向客戶(hù)強調可靠性和穩定性的重要性。當然,在成本方面,氪見(jiàn)仍會(huì )拉開(kāi)與海外雷達公司的差距,為客戶(hù)帶來(lái)有極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

高翔還呼吁行業(yè)內不要僅以單一成本維度考量產(chǎn)品,而應綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩定性。他指出,盡管移動(dòng)機器人市場(chǎng)目前競爭激烈,但依然是一個(gè)藍海市場(chǎng),過(guò)早的價(jià)格戰并不利于行業(yè)健康發(fā)展。

“激光雷達行業(yè)應專(zhuān)注于技術(shù)升級和產(chǎn)品轉化,為AGV客戶(hù)提供更好的技術(shù)支持。”高翔表示:“如果企業(yè)賺不到錢(qián),那么這個(gè)商業(yè)模式就是行不通的。我們希望助力整個(gè)工業(yè)機器人行業(yè)的快速發(fā)展。”

對于未來(lái)的發(fā)展,氪見(jiàn)科技還將布局更多前沿技術(shù)。例如,氪見(jiàn)科技還在進(jìn)行面陣相機和3D雷達等技術(shù)的規劃和嘗試,并已經(jīng)吸引了部分工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)的關(guān)注。高翔表示,3D雷達在工業(yè)領(lǐng)域,特別是在A(yíng)MR和叉車(chē)的導航避障和運輸應用中展現出明顯的需求,雖然由于成本較高,3D雷達的普及率仍然較低,但隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步,3D雷達的成本有望進(jìn)一步下探。



結語(yǔ):當前,激光雷達行業(yè)正處于快速發(fā)展和激烈競爭的階段,眾多企業(yè)涌入市場(chǎng),推動(dòng)了技術(shù)的不斷革新。然而,隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟,只有那些真正具備技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。經(jīng)過(guò)大浪淘沙的洗禮,激光雷達行業(yè)才會(huì )迎來(lái)更加健康的發(fā)展,形成良性競爭的格局。
 
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