作為服務(wù)機器人行業(yè)的頭部企業(yè)，科沃斯的創(chuàng )新并未局限于機器人產(chǎn)品本身，而是深入到機器人生態(tài)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。為此，科沃斯向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，孵化了其智能傳感器品牌“氪見(jiàn)科技”。
氪見(jiàn)科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎上孵化而成的高科技技術(shù)企業(yè)。盡管背靠龐大的服務(wù)機器人市場(chǎng)，但氪見(jiàn)科技的“野心”顯然不止于此，它瞄準了整個(gè)泛機器人行業(yè)，力求在激光雷達及智能傳感器領(lǐng)域實(shí)現突破和引領(lǐng)。
“立足家用，布局商用，拓展工業(yè)”
作為科沃斯的全資子公司，氪見(jiàn)集成了科沃斯在雷達、傳感、導航等方面的多項技術(shù)沉淀。最初，氪見(jiàn)科技以家用掃地機雷達為起點(diǎn)，以商用雷達為觸手，邊落地應用邊探索更多領(lǐng)域需求，逐漸衍生為家用、商用、工業(yè)三大產(chǎn)品線(xiàn)。
據氪見(jiàn)科技副總經(jīng)理高翔介紹，在商用領(lǐng)域，氪見(jiàn)科技為商用清潔機器人開(kāi)發(fā)了探測距離更遠的激光雷達，達到了50米的探測距離，該款雷達是氪見(jiàn)在商用領(lǐng)域最早的布局，也是其在商用機器人領(lǐng)域探測距離最遠的一款雷達?；诖思夹g(shù)，氪見(jiàn)得以進(jìn)一步擴展至工業(yè)應用領(lǐng)域。
“從最初的家用5米-10米的探測距離，到如今的50米，我們持續拓展市場(chǎng)，致力于在工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮更大作用。”高翔表示。
而在進(jìn)一步拓展工業(yè)領(lǐng)域之前，氪見(jiàn)科技對多家工業(yè)客戶(hù)進(jìn)行了深入調研，挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)，并結合科沃斯自身工廠(chǎng)使用AGV、AMR和無(wú)人叉車(chē)等設備的經(jīng)驗，對行業(yè)有了更深的理解。在此基礎上，經(jīng)過(guò)研發(fā)和市場(chǎng)團隊一年多的打磨，氪見(jiàn)科技于今年推出了第一款工業(yè)激光雷達——KR G系列，成為氪見(jiàn)在工業(yè)領(lǐng)域邁出的重要一步。
氪見(jiàn)KR G系列激光雷達是基于 TOF 原理設計的掃描式產(chǎn)品。按照探測距離來(lái)分，KR G系列激光雷達可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中，KR G10主要用于A(yíng)GV、AMR及無(wú)人叉車(chē)的近距離避障，精度要求較高；KR G30既可用于避障，也適用于小范圍的導航；KR G50則主要用于遠距離導航規劃。
氪見(jiàn)科技通過(guò)這三種型號，實(shí)現了從近距離避障到遠距離導航的全覆蓋布局。高翔表示，目前該系列產(chǎn)品已向多家知名的工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)送樣，且客戶(hù)的反饋非常積極。據悉，該系列產(chǎn)品的量產(chǎn)將在本月完成，產(chǎn)品準備非常成熟。
在談及家用、商用和工業(yè)場(chǎng)景對激光雷達的需求差異時(shí)，高翔指出，家用和商用對激光雷達應用的需求差異并不大，但工業(yè)場(chǎng)景因其復雜性與前兩者有顯著(zhù)區別：
首先，商用場(chǎng)景相對簡(jiǎn)單，而工業(yè)場(chǎng)景復雜多變，例如高低不平的地面和動(dòng)態(tài)變化的貨架等。其次，工業(yè)場(chǎng)景需要更寬范圍的電壓支持，從9v到30v不等，而商用場(chǎng)景多為12v。此外，對于商用場(chǎng)景的客戶(hù)，只需提供驅動(dòng)程序，客戶(hù)運行驅動(dòng)和算法即可，而對于工業(yè)場(chǎng)景的客戶(hù)，不僅需要提供SDK和工具包，還要確保與工控機和PLC的協(xié)議兼容性，滿(mǎn)足工業(yè)領(lǐng)域的特殊需求。
高翔在總結氪見(jiàn)科技的戰略布局時(shí)說(shuō)道：“我們的戰略是立足家用，布局商用，拓展工業(yè)。”為了滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求，氪見(jiàn)科技不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新解決方案，這一層層推進(jìn)的路徑也體現了其在不同應用場(chǎng)景中的穩步前行。
“聚焦泛機器人行業(yè)的應用”
當前，激光雷達行業(yè)內入局者眾多，競爭態(tài)勢異常激烈。高翔指出，行業(yè)內已出現了內卷現象，許多激光雷達廠(chǎng)商紛紛轉向車(chē)載自動(dòng)駕駛等市場(chǎng)，而氪見(jiàn)則始終堅定地專(zhuān)注于機器人行業(yè)。
“與其他激光雷達廠(chǎng)商相比，氪見(jiàn)科技最大的特點(diǎn)就是聚焦于機器人行業(yè)的應用。從成立之初，氪見(jiàn)就定位于助力泛機器人行業(yè)的快速發(fā)展。我們將所有開(kāi)發(fā)資源和研發(fā)投入集中在機器人行業(yè)，無(wú)論是商用機器人、AGV、AMR還是無(wú)人叉車(chē)，我們都能更好地了解其需求。”高翔表示。
作為科沃斯的全資子公司，氪見(jiàn)在資本運作和市場(chǎng)供應方面具備了穩定的基礎，這種穩定性使得他們可以專(zhuān)注于機器人領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，基于科沃斯在機器人整機方面的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，氪見(jiàn)對機器人應用有著(zhù)深刻的了解，深知整機廠(chǎng)商對傳感器的具體需求。
而正是由于對機器人行業(yè)的專(zhuān)注性，氪見(jiàn)科技在面向機器人行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具備多項優(yōu)勢： 首先，氪見(jiàn)科技在應對不同機器人應用場(chǎng)景時(shí)具備獨特的技術(shù)優(yōu)勢。高翔提到，在開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品時(shí)，氪見(jiàn)科技采用更先進(jìn)的芯片和更優(yōu)秀的算法，以滿(mǎn)足工業(yè)場(chǎng)景的應用需求。例如，在工業(yè)機器人避障導航功能的完善方面，以及在上位機、SDK和各系統的打通方面，氪見(jiàn)科技具有顯著(zhù)優(yōu)勢。
其次，氪見(jiàn)科技還具備強大的垂直供應鏈整合能力，這使得他們在工業(yè)場(chǎng)景中能夠追求極致的性?xún)r(jià)比。高翔強調：“我們交付的產(chǎn)品涵蓋家用、商用甚至部分工業(yè)領(lǐng)域，出貨量早已達百萬(wàn)級別，這在國內激光雷達廠(chǎng)商中非常少見(jiàn)。無(wú)論是供應鏈、大規模生產(chǎn)制造，還是品質(zhì)管控，我們都具備達到百萬(wàn)量級的管理能力，這也是我們的最大優(yōu)勢。”
此外，氪見(jiàn)科技特別注重產(chǎn)品的可靠性和穩定性。高翔指出：“我們對可靠性和穩定性的要求非常高，甚至超出常規標準。在氪見(jiàn)看來(lái)，可靠性和穩定性是第一優(yōu)先級。”
最后，高翔再三強調，在工業(yè)領(lǐng)域，氪見(jiàn)的目標是服務(wù)好客戶(hù)，不會(huì )涉足主機業(yè)務(wù)。“我們只專(zhuān)注于機器人領(lǐng)域的智能傳感器應用。氪見(jiàn)的定位很明確，我們做傳感器，也可能會(huì )推出解決方案，但我們絕不會(huì )涉足整機業(yè)務(wù)，因為隔行如隔山。”
“移動(dòng)機器人仍是藍海市場(chǎng)”
與國外相比，中國的激光雷達行業(yè)起步較晚。早期，國內激光雷達市場(chǎng)主要由外資品牌主導，價(jià)格高昂。近年來(lái)，隨著(zhù)科技巨頭和新興創(chuàng )業(yè)公司的不斷涌入，我國激光雷達行業(yè)迅速發(fā)展，特別是在服務(wù)機器人領(lǐng)域，基本實(shí)現了激光雷達的國產(chǎn)化替代。然而，在工業(yè)領(lǐng)域，激光雷達的國產(chǎn)化替代仍道阻且長(cháng)。
針對國產(chǎn)激光雷達與國外的技術(shù)差距，高翔認為，在導航和避障方面，國內已經(jīng)達到了與國外相當的水平。然而，對于一些安全認證和防護型的雷達產(chǎn)品，由于認證周期長(cháng)，仍存在一定的挑戰。他希望這一方面相關(guān)標準能夠更加靈活，以促進(jìn)國產(chǎn)雷達技術(shù)的進(jìn)步和應用的普及。
在激光雷達的核心器件方面，氪見(jiàn)科技的國產(chǎn)化程度很高，尤其是在商用領(lǐng)域。高翔表示，氪見(jiàn)的商用50米激光雷達幾乎全部采用國產(chǎn)化器件。此外，科沃斯也投資了一些感光芯片類(lèi)的公司，從光源到芯片，在供應鏈端有了更深層次的布局。
在工業(yè)領(lǐng)域，氪見(jiàn)科技也在積極推進(jìn)國產(chǎn)化替代。高翔提到，雖然一些客戶(hù)仍然傾向于使用國外品牌，但越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始信任并嘗試使用國產(chǎn)器件。他補充道：“我們肩負著(zhù)國產(chǎn)化替代的重要任務(wù)，致力于尋找并應用優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)器件。”目前在工業(yè)領(lǐng)域，氪見(jiàn)科技的KR G10 和KR G30工業(yè)雷達已經(jīng)實(shí)現了高度國產(chǎn)化，KR G50雷達的國產(chǎn)化率也在不斷提升。
在品牌定位上，氪見(jiàn)科技致力于成為國產(chǎn)品牌的一線(xiàn)代表。高翔強調，氪見(jiàn)科技更加注重于保證產(chǎn)品性能和可靠性，而非通過(guò)價(jià)格戰來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。他明確表示，氪見(jiàn)不會(huì )貿然打價(jià)格戰，而是向客戶(hù)強調可靠性和穩定性的重要性。當然，在成本方面，氪見(jiàn)仍會(huì )拉開(kāi)與海外雷達公司的差距，為客戶(hù)帶來(lái)有極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
高翔還呼吁行業(yè)內不要僅以單一成本維度考量產(chǎn)品，而應綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩定性。他指出，盡管移動(dòng)機器人市場(chǎng)目前競爭激烈，但依然是一個(gè)藍海市場(chǎng)，過(guò)早的價(jià)格戰并不利于行業(yè)健康發(fā)展。
“激光雷達行業(yè)應專(zhuān)注于技術(shù)升級和產(chǎn)品轉化，為AGV客戶(hù)提供更好的技術(shù)支持。”高翔表示：“如果企業(yè)賺不到錢(qián)，那么這個(gè)商業(yè)模式就是行不通的。我們希望助力整個(gè)工業(yè)機器人行業(yè)的快速發(fā)展。”
對于未來(lái)的發(fā)展，氪見(jiàn)科技還將布局更多前沿技術(shù)。例如，氪見(jiàn)科技還在進(jìn)行面陣相機和3D雷達等技術(shù)的規劃和嘗試，并已經(jīng)吸引了部分工業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)的關(guān)注。高翔表示，3D雷達在工業(yè)領(lǐng)域，特別是在A(yíng)MR和叉車(chē)的導航避障和運輸應用中展現出明顯的需求，雖然由于成本較高，3D雷達的普及率仍然較低，但隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，3D雷達的成本有望進(jìn)一步下探。
結語(yǔ)：當前，激光雷達行業(yè)正處于快速發(fā)展和激烈競爭的階段，眾多企業(yè)涌入市場(chǎng)，推動(dòng)了技術(shù)的不斷革新。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，只有那些真正具備技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出。經(jīng)過(guò)大浪淘沙的洗禮，激光雷達行業(yè)才會(huì )迎來(lái)更加健康的發(fā)展，形成良性競爭的格局。
氪見(jiàn)科技是在科沃斯AI工程院及智能傳感器研發(fā)團隊的基礎上孵化而成的高科技技術(shù)企業(yè)。盡管背靠龐大的服務(wù)機器人市場(chǎng)，但氪見(jiàn)科技的“野心”顯然不止于此，它瞄準了整個(gè)泛機器人行業(yè)，力求在激光雷達及智能傳感器領(lǐng)域實(shí)現突破和引領(lǐng)。
“立足家用，布局商用，拓展工業(yè)”
氪見(jiàn)KR G系列激光雷達是基于 TOF 原理設計的掃描式產(chǎn)品。按照探測距離來(lái)分，KR G系列激光雷達可分為KR G10、KR G30、KR G50三種型號。其中，KR G10主要用于A(yíng)GV、AMR及無(wú)人叉車(chē)的近距離避障，精度要求較高；KR G30既可用于避障，也適用于小范圍的導航；KR G50則主要用于遠距離導航規劃。
在談及家用、商用和工業(yè)場(chǎng)景對激光雷達的需求差異時(shí)，高翔指出，家用和商用對激光雷達應用的需求差異并不大，但工業(yè)場(chǎng)景因其復雜性與前兩者有顯著(zhù)區別：
“聚焦泛機器人行業(yè)的應用”
“移動(dòng)機器人仍是藍海市場(chǎng)”
